佰草集营销方案.doc

长春工业大学经济管理学院 市场营销学课程设计 设计题目 : 佰草集太极泥得营销方案 专 业 : 工商管理 班 级 :140506 姓 名 : 王春蕾 指导教师 : 陈守则 孙凤莲 2016年 7 月 4 日 ~ 2016年 7 月 13 日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 行业背景 1... \o Current Document 二、 品牌介绍 1... \o Current Document （一 ）品牌概述 1.. \o Current Document （二） 品牌内涵 2.. \o Current Document 三、产品介绍 3... \o Current Document （一 ）产品功能介绍 3.. \o Current Document （二 ） 产品外观介绍 3.. \o Current Document 四、市场营销环境 4... \o Current Document 五、 SWOT分析 5. \o Current Document （一 ）内部优势 5.. \o Current Document （二） 内部劣势 6.. \o Current Document （三）外部机会 7.. \o Current Document （四） 外部威胁 7.. \o Current Document 六、 公司目标 8... \o Current Document （一）营销目标 8.. \o Current Document （二） 财务目标 8.. \o Current Document 七、市场营销战略与策略 8.. \o Current Document 八、促销策略 9... (一 )终端人员促销 9.. \o Current Document 广告宣传 1..0 \o Current Document 电视宣传 1..0 \o Current Document 网络销售促销 1..0 \o Current Document 九、活动计划 1..1. 、行业背景 如今,美已成为人们得一种追求 , 化妆品市场也越来越大 , 不管就是 女士还就是男士 , 都有其特定得消费市场。中国就是一个人口众多得国 家, 而且具有使用护肤品得传统习俗 , 护肤品市场发展潜力巨大。女性护 肤品市场规模未来仍将持续增长 , 儿童高端护肤品、男性护肤品、中老 年护肤品等新兴市场发展前景广阔。 二、品牌介绍 （一）品牌概述 上海佰草集化妆品有限公司就是上海家化联合股份有限公司得全 资子公司。1988 年以“现代中草药中高档个人护理品” 为概念推出市场。 佰草集尊崇中国美容经典 , 糅合中国美颜经典与现代生物科技 , 以本草 古方配伍为特色 , 佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”得 亘美境界,缔造了一个本草养美颜得传奇。采天地灵气 ,化气韵与谐 ,佰 草集萃取自中国经典草药精华。佰草集采用纯中草药无添加得护肤品为 其赢得了广大消费者得青睐 , 相比较于其它生产同类产品得公司而言 , 佰草集在原材料 , 生产技术 ,产品创意与广告上都下足了功夫。佰草集自 创立以来 , 一直倡导绿色环保得品牌理念 , 提出“养出地球之美”得绿 色时尚宣言。现在 , 佰草集更走出国门 , 以其独特得中国文化底蕴与全新 品牌形象在法国以及其她国际市场中引领中医养美潮流 , 与全球分享 “美自根源养有方”得佰草集养美之理念。 二）品牌内涵 首先, 品牌命名体现文化底蕴。在现今品牌充斥得社会里 ,人们得消 费行为不再拘泥于产品本身。消费者在接受产品与服务过程中 , 更在乎 这一过程承载了哪些或多少文化、精神得因素。品牌名称就是品牌信息 与人脑之间得第一个接触点 , 对于承载与传播品牌形象与品牌文化得重 任更就是责无旁贷。具有文化内涵得名称 , “就象刀尖一样 , 才能拨开人 得心扉 ,让讯息嵌入心房 ,永留此处”。佰草集得命名便就是将着眼点放 在“草”上 ,以草为媒 , 使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品得 定位淋漓尽致地表现出来 , 即佰草集乃采撷名贵中草药得植物精华 , 天 然无污染。清新、自然得名字宛如出水芙蓉 ,天然去雕饰,让人倾心不已 , 给人带来丰富得文化想象空间——想到《本草纲目》 , 想到古时候帝王 后宫佳丽吹弹可破得完美肌肤 ,林林种种 ,数不胜数。 其次,品牌命名拓展发展渠道。众所周知 , 一味暗示经营产品得种 类或功能 ,只能获得某一小部分专家型市场空间 , 规束了品牌得发展 ,例 如满婷聚焦在除螨 ,无疑就是细分市场上得佼佼者 ,