连锁企业商品采购管理教材.pptVIP

连锁企业商品采购管理;目 录;采购谈判是连锁企业采购整个过程中一个非常重要的;案例导入;案例导入;案例导入;案例讨论;任务一连锁企业供应商的选择;（一）初步供应商调查;任务一连锁企业供应商的选择;（二）资源市场调查;任务一连锁企业供应商的选择;（三）深入供应商调查;任务一连锁企业供应商的选择;（二）供应商选择的标准;（三）供应商选择的程序;（四）供应商选择的方法;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务二商品采购谈判概述;任务三商品采购谈判的策略与技巧; ; ; ; ; ; ; ; ; ;谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。;　　轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。;采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实