第17章价格和-优质课件 .pptxVIP

第１7章　定价与收费（价格歧视）;价格歧视概念： 对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 套利-歧视条件： 通过买卖从价格差中获利，如批发价与零售价差（不是为了消费而是为了出售的购买，将货物重新变成现金，以增加利润）。;区别： 在不同成本下出现的价格差别不能视作价格歧视，包括： 1、关税差别 2、运输成本差别 也就是，如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价格歧视。;价格歧视的类型;三级价格歧视;出口价格低于本国价格的原因;17.2 二部定价;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:34:5407:34:5407:347/19/2021 7:34:54 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:34:5407:34Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:34:5407:34:5407:34Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:34:5407:34:54July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:34:54 上午07:34:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:34 上午七月-2107:34July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:34:5407:34:5419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:34:54 上午7:34 上午07:34:54七月-21 ;收费性质分析 在歧视价格下，消费者无可选择，其中支出f相当于是获得了购买资格，它与实际购买量无关。 购买量越??，平均价格越低，因为P=f/Q+p时，而需求曲线W=a-bQ所描述的是随着消费量Q增加而降低的价格，只要P ≦ W ，即当愿意支出价格大于或等于人们实际支出的价格，人们就会购买相应的数量。对企业而言，努力扩大销售量，以增加消费者剩余，并使其转移给企业，其方法是让p尽量小； 企业出售的商品变动收益应该弥补企业的边际成本，即c ≦p，所以p的下限是边际成本c。;非线形定价图示;企业固定利润f的确??? 企业总利润写成： L=TR-cD(p)=LL+f=(p-c)D(p)+f 式中：D代表企业的总产量，(p-c)D(p)代表企业的变动利润 显然，企业为增加利润必须使c≦p，变动利润是在收回变动成本基础上获得的利润； 公式中f是可以任意给定，其值越大，表明企业利润越高。从消费者角度看，消费者购买Q商品的愿意价格为W，代表着最大支出，即W≤ f+pQ，其中的pQ代表消费者为了购买而必须支付的价格，f≤ W-pQ=消费者剩余。 f值最高也只能等于全部的消费者剩余。 ;[例]： 电信的二部定价，P=f/n+p，电信企业收入为TR=Pn=f+pn，成本为cn，企业利润写成L=f+(p-c)n,设电信企业的边际成本0.6，则最大利润下的固定价格确定在p=0.6处。需求曲线为W=4.6-Q，P=c=0.6，所以全部消费者都购买数量为Q=4，f等于消费者剩余(4.6-0.6)·4/2=8元，则变动价格写成每分钟0.6元，租金8元，它也是企业最大利润。 P 4.6 c=0.6 4 Q;两部收费的评价;Q;13.3 二部收费歧视定价的应用;减少歧视的定价组合方案： 对电话少的人采取高变动收费p1(p1p2)，低固定收费f1；对电话