采购培训手册门店促销策划与管理一.pptxVIP

采购管理内训教材（11）门店促销策划与管理二零一三年三月促销策划与管理你遇到了这些问题了吗？为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？促销策划与管理1、促销概述2、促销计划的制定3、促销活动的策划4、促销商品的选择5、促销商品的陈列6、促销活动的宣传7、促销活动的有效实施8、促销评估一、促销概述1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。把您的超市作为品牌来经营 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度攻心为上一、促销概述 1.2 促销目的A.数字化目标:B. 软性目标： 1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象； 2、加快周转； 2、顾客服务策略； 3、增加来客数； 3、竞争策略； 4、增加客单价； 4、扩大商圈范围；顾客满意度满意程度修女也疯狂？！产品和服务超过了顾客的期望惊喜尊重的需要新奇给顾客带来新鲜兴奋的感觉爱和归属的需要愉快给顾客带来积极的体验满足顾客可以接受产品及服务解脱帮助顾客从麻烦中解脱为什么要促销？供应商：市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、企划策