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电子商务文案入门必读 ;1 电商文案的基本知识;1）现代文案的发展 现代文案多指在公司或企业中从事文字工作的工作者，或经文案工作者创作出的文字作品。也就是说现代文案通常包含以下两层含义。 文案工作者：专门从事广告文案创作的工作者，简称文案。 文案作品：为了打动消费者而创作的文案，这种文案的最终目的是打开消费者的钱包，引导消费者消费。 ; 文案工作者的主要工作是以文字来表现已经制定的创意策略，这种职位多存在于广告公司、企业宣传和新闻策划等行业。现代广告文案主要由标题、正文、广告语和随文组成，将广告内容用文字体现。 广告文案的创作，对于从业人员的应用文写作能力要求很高，同时，在实际运用过程中，一个完整的广告文案不应只包含文字，图文结合同等重要。 图像具有较强的视觉冲击力，文字文案具有较深的影响力，两者结合才会让整个广告画面充满活力，如图1-1所示。 ;图1-1 酒驾公益广告; 广告行业的需求日益增加，但很多人对文案的理解却更加涣散，认为“文案”等同于“策划”（这也与发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关）。如很多小微企业对策划和文案岗位的区分并不明显，大部分文案工作都由策划承包。其实策划是所有事情的基础，甚至是决定文案基调的基础，只有经过策划的文案才有可能取得成功。; 策划在于思，文案在于行，虽然文案人员经常需要与策划人员配合工作，策划人员也需要撰写一些方案，但实际上这两种工作有本质的区别。越是有文案需求的公司，对文案岗位的设定越明显。 下面对两种特殊的文案岗位进行简单分析，如表1-1所示。 ;项目;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:46:5215:46:5215:467/22/2021 3:46:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:46:5215:46Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:46:5215:46:5215:46Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:46:5215:46:52July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:46:52 下午15:46:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:46 下午七月-2115:46July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:46:5215:46:5222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:46:52 下午3:46 下午15:46:52七月-21 ; 2）电子商务文案的发展及内涵 （1）电子商务文案是什么 传统文案主要在大众媒介上刊登发表，电子商务文案则是基于网络平台传播的一种文案形式，这种文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布、传播，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 ; 电子商务文案不仅包括文字，还能通过图片、视频和超链接等元素来丰富文案的内容，使文案更富有吸引力。 事实上，电子商务文案更像是一种营销文案，它不仅仅是展示文案人员的文字功底和创意，更重要的是与受众沟通，通过所展示的文案内容打动、说服消费者。 ;文案欣赏 下图所示为苏宁易购APP的重阳节广告，重阳节是老年人的节日，而空巢老人一直是一个关注度比较高的问题，很多年轻人背井离乡远离父母，陪伴父母的时间很少。 苏宁易购APP的文案以老人叙述的形式进行设计，文案内容的反向意义更大，更能引起读者的共鸣。另外，文案在界面中的占比设计、字体颜色和背景反差设计等都非常吸睛，冲击力很强。 ;图1-2 苏宁易购“重阳节”广告文案; 电子商务文案服务于电子商务，不管是文案主题表达，还是具体的商品信息传播，都是为了促进交易的产生和完成。 通常采用环环相扣的表达方式来串联文章内容，不同的环节会有不同的侧重点和注重方向，每一部分文案表达都分工明确，让消费者层层深入，逐渐对文案所表达的内容形成较为全面的