资本寒冬下创业公司逆袭的6个法则.pptx

1.六个法则我想对于创业者来说，大风险往往意味着大机会，在寒冬的背景下，用户需求依然存在，好的产品就算在寒冬中也可以健康发展。历史上;伟大的企业克敌制胜的法宝往往都是抓住了一个又一个凛冬的机会，一路逆袭而上。但这并不意味着你不需要尊重一些法则。法则一：关注销售总监;;如果这个人找错了，一进一出浪费的是一年，对于处在寒冬之中的创业公司来说是很要命的事情。一般很多的互联网公司是产品导向的，创始人还是产;品和技术出身的多，在销售方面没有太多的经验，但是创业公司招这个销售人才的时候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是适合这个公司，因为你招;了他，你就要相信他招的团队，你需要大概半年左右才能看出来这个人的执行力怎么样，执行得不好就要把他换掉。法则二：高效准确地把握融资的结;构;高效准确把握融资结构，如果是有条件的，很多家对你感兴趣，你对投资人也要做非常严谨的尽职调查，要求过桥贷款。经纬投了 300 多家;公司，某种程度上我们像大数据平台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每一个 VC 公司内部的风格变化，跟投资的策略的变化，他们信誉的;加强还是降低。这边我不提名字，但是有一些 VC 承诺给过桥贷款，借着 VIE 的结构，大概三到五个月的时间观察数据，当成他们的核心竞;争力，什么意思?他会很容易的答应跟你签条款，给你过桥贷款，看你数据，数据不好三四个月就不投了，如果有别人投，要把钱还了，别人不投这个;钱当成可转贷款，或者挂在账上。有一些基金用这种办法拿下了一些公司，所以你要小心，特别是有选择的公司要小心，怎么小心呢，这就是跟你们之;前投资人的沟通，因为不但可以拿过桥贷款，同时可以要求一些条款，更加加强对自己的保护。法则三：做好「过冬」的财务准备;最保守的财务计算;，最激进的花费，看一下自己有多长时间的发展。我看好中国移动互联网，我认为这是个最好的时代，但这并不代表中间没有起伏，资本寒冬的来临会;让很多创业者拿到钱的概率变低，这其中的过程也会更加痛苦。已经融到很多钱的，但每个月花钱金额比较大的公司也要特别小心。冰天??地里面高速;地开车，如果踩刹车慢下来是需要一段距离的，而且很可能还会出现打滑或漂移的情况。有很多家公司每个月的月花费都是三五百万美金，都是在抢市;场、抢用户。我经常提醒他们 CEO，我说这就是互联网思维，互联网打法，我是认的，但是要稍微小心一点。一旦遇到资本寒冬，你们要踩刹车，;本来一个月花 300 万美金的，如果踩刹车，员工末位淘汰，让一个人走，当月的花费可能跳到五六百万美金，因为员工遣散需要费用，所以花钱;要谨慎，特别是融了很多钱的公司也要小心。因为刹车是需要时间的。法则四：巩固董事会席位，捍卫投票权;资本寒冬的情况下公司的CEO还是需;要比较专制的，能控制公司发展方向的。有可能作为投资人说这个事情有点奇怪，但我认为任何一个创业公司的成功，95%靠创业团队，5%是投资;人，我们投资人只是赌对了人坐一个顺风车，中间阶段性地帮关键的忙，比如融资，资本运作，关键人员招聘的出谋划策、政府公关……但再怎么样，;还是要看创业团队，所以我还是建议所有的创业团队，不管是不是寒冬，都要想尽一切办法巩固自己的董事会席位，抓住投票权，有任何异议的时候，;公司能够完全的按照创始人，创业团队的方向思考和发展。法则五：确保全公司上下都做好了迎战的准备;确保公司上下都很清楚地知道如果有一天，;逆境来临公司会做什么。CEO 说话要特别的小心，说到什么要做到什么。另外任何一个公司，包括我们投资的公司，都需要末位淘汰，这是非常健;康的制度，也可以非常有利地帮助到公司抵抗寒冬，保证一个公司的健康人员的结构。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。寒冬不是坏事;，如果市场地位较好的公司，碰到了融资的寒冬，可以考虑用自己的市场的地位，自己手上的现金做一些整合，做一些兼并，可以让自己走得更快一点;。这方面我认为可能不适合很多的创业公司，但是适合这里面拿到钱，发展很好的优秀公司。法则六：不要过分纠结估值，多拿钱;很多人说我刚刚融;到钱，现在还有投资人找我，我应该怎么做?最简单的一个方式，就是说你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我举个具体例子，用数字来;说可能简单一点，这轮融完是 2000 美金的估值，账上大概有了 500 万美金，够你发展一段时间了，但是还有 VC 不停地找你，这是;少数了，但是也要说一下，很可能创业公司是非常优质的，说应该不应该拿他们的钱。我会问说一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 600;0 万美金，我说好，如果那个时候你期待 6000 万美金，假设你的数据可以做到，如果现在有 VC 找你，你就 6000 万美金乘 0;.7，如果有人给你 4000 万美金就可以拿，而且是不折腾的 VC，多一点钱，稍微稀释一些股份可以帮你在恶劣的环