韶关莱斯-星光大道商业定位及功能规划建议报告.ppt

; 经双方初步对项目定位沟通讨论后，我们重点针对性调研项目所处区域商业市场发展现状，结合我司十多年的商业操作盘经验及项目实际情况，重新对项目进行定位升级，以为后续营销推广、销售招商打下良好市场基础。;汇报思路;市场分析;韶关市经济发展;韶关未来交通规划;韶关城市未来发展格局;韶关融入广州1小时经济生活圈;粤北及红三角城市经济指标;以上数据均来自《韶关市统计局》、《韶关国民经济和社会发展统计公报》;小结：据韶关某商务消费权威机构统计的数据，及结合对风度名城、中环广场及市区步行街等中高端品牌店的访谈综合得出，韶关消费群消费结构呈现典型的“金字塔”状，说明韶关市民的消费意识逐渐提高了，市场消费更趋向成熟，若给予消费引导将激发、刺激中高端消费市场。;韶关商业格局构成;关键词：城市名片、黄金街铺、消费磁场;核心商圈;商场;小结;项目名称;项目名称;项目名称;“百年东街”简介??? 项目位于浈江区小岛中心区域，规划面积96394平米，该项目长1300米、建面约6万平米、 项目由多个特色商业组团包括：主题文化广场、特色瀑布酒店、国内外各色餐饮、休闲商业水街、 大型购物商场、滨江广场绿化长廊、沿江地下车道和停车带等，定位于打造中国内陆渔人码头、 营造休闲旅游文化氛围为主题的滨江商业风情步行街。预计2011年5月完成主体工程。 项目的开发建设将会对整个韶关商业市场形成冲击，尤其是对本项目更是构成较大的威胁。;东河新兴商业圈; 东河商圈主要以启明北路沿街娱乐餐饮为主，由莱斯五星级酒店带动片区旅游、娱乐消费，目前是韶关最集中最高端的娱乐休闲中心之一。 启明北路集旅游美食、夜市、娱乐一条街，近1公里长两旁汇聚约50多家全国各地特色餐饮，大型中高端KTV、酒吧，吸引大量旅游人士及大众型餐饮娱乐消费。 随着东河片区政府旧城改造的逐步完善，未来居住氛围逐渐成熟，帽峰大桥的通车，缩短了五里亭区域（碧桂园）通往市区、丹霞山等旅游景点的距离，武广高铁将更是为该片区不断的输入人流，商业发展前景无可限量。。;市场总结;项目分析;项目经济指标;项目东侧——主干道启明路，连通帽峰大桥直达碧桂园，距武广客运站15分钟；启明路美食街、上百家知名建材、灯饰名店。;劣势（ Weakness) 所在路段商业氛围较差，周边商业低档、庞杂； 商业建筑结构不规整、不通旷，给业态规划带来难度； 裙楼商业在本市暂无经营成功的案例，沃尔玛广场经营不畅，一定程度上影响目标客群对本项目的市场信心； ; 本项目位于以莱斯大酒店为中心的东河新型商圈，依势韶关财富最密集的中心商务区，随着周边高尚楼盘的居民陆续入住，及帽峰大桥与武广高铁所带来的无限商机，片区的人气、商业环境将更加成熟，也将形成以莱斯·星光大道为龙头的一个全新聚购物、休闲、娱乐、旅游观光于一体的商业财富消费圈。; 经深入了解韶关商业发展趋势，并重点针对几个商圈的项目，如风度名城、沃尔玛、中环广场几个可比性商业发展模式作深层次调研后，整个市场的中高端女性品牌屈指可数，而本地现有的女性知名品牌如达芙妮、歌莉娅、TATA等其产品主打时尚白领一族，对其高端消费群不够吸引力；其专业市场的国美电器、苏宁电器各开5家分店，和家居、建材市场遍布全城市场已饱和；至于装修档次高、菜系丰富又特色的中高端餐饮类市场可圈可点，随着市民的生活水平提高，中高端市场将成为主流。占据有时机，本案商业将以领导全城时尚潮流、聚变消费磁场的角色，成为新韶关的商业地标。。。。。。;;;项目功能定位;项目形象定位;业态组合规划;业态功能总体分区;;;;;;;;;异域风情主题餐饮;国内知名度极高的、最大型的泰国餐饮连锁企业，并拥有多元化的餐饮结构，从广州蕉叶延伸出中国芳及尚苑等数个品牌餐饮。从泰国风味菜延伸到东南亚风味，京、川、沪特色的餐饮菜式， ;滋粥楼;;;销售推广策略;销售推广主思路;销售推广策略六大王牌;3.26日 销售、招商中心正式启动开放 即创基VIP客认筹启动 ;根据我司操盘经验及项目实际情况，建议将商业营销中心（销售部、招 商部）规划在酒店大堂（原咖啡厅），主要是因为利用酒店的豪华气场 来接待外地投资客及品牌商家，同时在营销中心到工地现场铺设一条通 道，方便投资客考察现场，从酒店这边看工地更具震撼力。;莱斯星光大道外销需开发商配合事项： 1、在深圳、佛山设立展厅（首期启动此两个展厅，深圳区含香港，佛山含广州） 原因：由于是外销，客人不可能第一时间都赶到项目本地，包括了解项目、办相关手续都需要在当地进行，所以设立展厅是很有必要的，所有工作人员由创基负责，不需要开发商出人工和佣金。 2、创基组织每周项目看楼团，开发商安排项目地本地的食宿和出车费用 开发商只需要固定食宿地点及定好车辆，收