第三章高尔夫市场营销策划 .pptx

第三章高尔夫市场营销策划掌握高尔夫市场营销策划的目的性高尔夫市场营销策划对实现企业战略目标的作用高尔夫市场赛事策划要点营销策划与营销计划区别的核心内容营销策划报告的基本结构 策划就是用超常规的思路和方法去刺激市场，以达到吸引消费的目的、最大限度的实现高尔夫产业的社会价值和产品的市场价值。 从策划者的性质上说，国内专家形象描述为：一，我们是一台变压器，能够通过整合等手段把不同的电压和电流整合成统一的220伏电压；二，我们是一架预警机，可能不直接打仗反而需要许多飞机的保护，但是要打现代化立体战争，缺了还不行；第三，我们是一个不明飞行物，当别人不理解的时候，说我们子虚乌有，是飞碟，当别人明白了的时候，知道我们是预示未来的飞行工具。第一节高尔夫市场营销策划的概念第二节营销策划与营销计划的区别第三节高尔夫市场营销策划的方法第四节高尔夫市场营销策划报告的结构第一节高尔夫市场营销策划的概念营销策划是一种高级的企业市场营销观念，它体现了现代市场营销的精髓。 ——菲利普·科特勒菲利普·科特勒的定义：营销策划是一种管理程序，其任务是发展和维持企业的资源、目标与千变万化的市场机会之间切实可行的配合，策划的目的是发展或重新开拓企业业务与产品，将他们组合起来，以期获得令人满意的利润和发展。国内一些学者的定义：营销策划是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的观念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序，从而帮助企业制定决策并加以执行和有效地控制，以期获得满意的效果。一、高尔夫市场营销策划的特点（一）目的性策划的目的是为高尔夫企业的战略发展目标服务的，发展目标是前提，策划目的是基础。（二）系统性（三）指向性（四）可操作性（五）可调适性二、高尔夫市场营销策划的作用（一）有利于高尔夫企业实现战略性目标（二）有利于政府主管部门和社会各界的理解与支持（三）有利于协调行业间的关系（四）有利于高尔夫消费市场的培养（五）有利于提高企业的无形资产（六）有利于提高企业员工的信心三、高尔夫市场营销策划的种类从大的方面分为两类：一为战略性的策划；另一类为战术性的策划9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。（一）企业发展策划包括企业的近期发展目标和中长期发展目标。根据企业目标确定经营模式，合理配置经营所需的各种资源，建立企业价值观念和企业文化环境等应注意的方面：1策划目标要具体明确，不能含糊不清或抽象空洞2策划要考虑高尔夫俱乐部或球会的自身能力和各种条件，目标应是经过努力后能够达到的，同时要考虑以低成本来获取理想的利益。3根据高尔夫的特征，策划的内容必须是可行的，并被内部和外部环境所允许4策划企业战略发展规划时，必须把高尔夫企业的利益与社会的整体利益统一起来（二）企业形象策划企业形象策划就是要以统一的、规范的、具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。策划的作用点既可以在人的方面，也可以在事的方面。（三）新产品开发策划进行高尔夫新产品策划应在现有产品的基础上，仔细分析消费者的消费习惯和条件，找出可利用的空间，在时间上、方式上、价格上和服务种类上开发出符合消费者需求的新产品，最大限度地利用各种资源，以获得最大利益。迎合和满足消费者需求是新产品开发策划的根基。（四）投资项目策划分两类：一类是企业在经营过程中根据营销情况，为扩大经营范围，开发新项目而进行投资。另一类为企业根据资金流状况，进行资本运营，策划投资方向，以达到获利的目的。（五）公共关系策划（六）赛事策划赛事目的：盈利、树立形象赛事管理要点主要有：1赛事的规划2赛事后勤方案与控制3赛事接待流程控管4赛事谈判合同管理5赛事风险管理（七）大型活动策划（八）广告策划第二节 营销策划与营销计划的区别营销策划营销计划必须有创意无须创意无中生有，天马行空循规蹈矩，按部就班掌握原则和方向处理程序细节做什么？怎么去做？活的，变化多端死的，一成不变开创性保守性挑战性大挑战性小需要长期专业训练只需短期培训第三节 高尔夫市场营销策