青铜骑士思达数码国际公寓年度策略思考98PPT.pptx

高端定制小豪宅思达·数码国际公寓年度策略思考;思达?数码国际公寓从之前的产品模糊到现在的逐渐清晰，我们对项目的认识也越来越透澈。 2006跨年战拉开序幕，至此，新年后即将重磅出击。 本策略方案旨在梳理一套系统的推广方案，为达成销售推波助澜。;我们的目标： 建立高端的小豪宅形象； 重新定义酒店式公寓的配置标准； 为项目的销售保驾护航； 让本项目成为思达产品系在小户型领域的重磅力作； 让本项目成为整个郑州小户型的标杆。;我们的问题： 市场上对小户型低档次、低素质的印象； 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 超大的体量产生的后期销售压力； 进入2007年，小户型市场的较大竞争压力； 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。 ;问题 VS 角度 要达到目标，必须能够卓有成效的解决存在的问题！ 而解决问题的方式往往取决于我们看待问题的角度。 广告，就是寻找角度，并负责解决问题。;我们的思考： 市场上对小户型低档次、低素质的印象 前期许多客户都认为项目的价格偏高。该现象说明消费者对小户型的认识停留在低档次、低素质的层面。 究其原因，郑州之前的小户型项目虽然很热销，但其产品品质和配套服务却较低。 购房者形成了对小户型看法的固有印象。 ;我们的思考： 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 价格是一个双刃剑，就看我们怎么利用； 不要被购房者的价格抱怨所迷惑； 价格正好将我们与市场上同类产品区分开来； 价格高不高，关键看价值； 价值高不高，关键在引导。;我们的思考： 超大的体量产生的后期销售压力； 本项目必须建立产品层面的核心竞争力； 本项目必须打破市场潜规则，触发消费欲望，制造强烈的市场新鲜感； 本项目必须依赖广告引导，形成良好市场口碑； 本项目必须借助推广，形成品牌效应； 只有达成这几点，才能保障项目后期无阻销售。;我们的思考： 进入2007年，小户型市场的较大竞争压力； 营销不是卖最好，而是买不同，建立在消费者心智中的不同。 如果没有差异化，就会被市场淹没； 我们要喊出最强音，制造最有独特价值的传播形象； 通过业界和受众??碑，达成产品价值的最大化； 我们是制定小户型豪宅规则的人。 我们是唯一的！;我们的思考： 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感； 缺乏新鲜感就放弃吗？ 跟很多楼盘一样，我们确实也是“酒店式公寓”； 但是，此“酒店式”非彼“酒店式”，此“公寓”亦非“彼公寓”。 市场上纵然有100个叫喊着自己是酒店式公寓的项目，我们仍然是唯一； 只是，消费者被这样那样的透明，或半透明迷惑了！ 许多购房者都还没有真正搞清楚什么是真正的“酒店式公寓”。 思达·数码国际公寓，非常规产品，非常规营销，为消费者解惑！;解决之道： ;非常规产品，非常规营销 不 走 寻 常 路 …… ;壹。高端形象占位——一人宫殿，一城荣耀 贰。标准制定者——WHO ARE 真正准酒店 叁。产品功能化——使用者购买者双重攻关 肆。SP活动营销——现场体验准酒店式生活;;远景展现：; 壹|占领市场高点;项目如果仅仅作为业主的一套房子，称不上是高端； 高端项目必然是除了和人有直接联系外，还和一座城有关系； 本项目和郑州城的关系就是：郑州城的荣耀； 因此，在这里的人们，你买到的是房子，更是面子，让全城羡慕！;一个人的宫殿·一座城的荣耀 这句话强有力的道出了项目的高端属性。 这句话与产品无关，却与客户心理有关。 在受众心中塑造了项目高端形象之后，消费者对项目的心理预期值就有了大幅提升； 再过渡到产品本身的宣传，消费者就会减小或消除对项目价格的抗性； 从而摆脱项目在入市就和其他小户型产品对产品的肉搏战。;;; 贰|为正名而来;郑州市场，我们并不是第一个“酒店式公寓”项目； 随着小户型市场的迅猛发展，越来越多的小户型项目加入到“酒店式公寓”的行列中； 小户型、酒店式公寓，一方面得到市场的追捧，一方面又存在很多隐忧； 在市场竞争日益激烈的近日，越来越多的问题将一一被暴露。;购房者对酒店式公寓的概念已经不再陌生和好奇，他们的热情已不如以往； 太多的购房者已经将酒店式公寓纳入到自己的词库中； 观察整个酒店式公寓市场，我们不难发现有许多楼盘都是挂羊头卖狗肉； 在经过了酒店式公寓概念洗礼后，购房者并不知道真正的酒店式公寓是到底怎样的，也没有享受到酒店式公寓好处； 他们对其认知可能仅仅停留在“小户型、精装修”的层面。;要改变这一现状！ 我们要为酒店式公寓正名 我们是真正的酒店式公寓;郑州市场上的同类项目都只是在告诉购房者他们是酒店式公寓，却没有告诉他们真正的酒店式公寓是怎样的，没有对酒店式公寓的内涵进行演绎； 他们更多的是在进行贴身肉搏战：地段好的卖地段，户型好的卖户型，性价比高的卖价格。 这样的营销推广策略，太小儿科了！更不可能把项目的最大价值挖掘出来，展现给购房者。; 酒店式公寓的内涵 ;既