第八章识别销售者 .pptx

第八章 识别销售者;学习目标;前言;旅游产品的独特性;供应商;中间商;旅游代理商;旅游经营商;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:36:1516:36:1516:367/22/2021 4:36:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:36:1516:36Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的??言。16:36:1516:36:1516:36Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:36:1516:36:15July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20214:36:15 下午16:36:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:36 下午七月-2116:36July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 16:36:1516:36:1522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:36:15 下午4:36 下午16:36:15七月-21 ;旅游专业分销商;直接分销;直接分销;直接分销对供应商的益处;（2）监测营销支出;直接分销对顾客的益处;间接分销;间接分销;旅游代理商;旅游代理商;企业旅游部;旅游运营商;旅游运营商;旅游专业分销商;间接分销对供应商的益处;间接分销对顾客的益处;分销模式;一级直接分销;二级间接分销;三级间接分销;自动化和旅游分销;计算机预定系统;当前的自动化趋势;（4）监测员工业绩（表现）;评估营销计划;（1）业绩标准;（2）评价方法——销售总额法;（2）评价方法——销售差异分析法;（2）评价方法——市场份额差异分析法;（2）评价方法——营销成本盈利率法;（2）评价方法——有效率;（3）评估后续工作;（3）评估后续工作;（3）评估后续工作;前方会有更美的风景！;