项目渠道激励讲义课件.pptVIP

项目六;学习目标;渠道激励  品项经营 阻击竟品;活动背景 活动目的 活动方式 活动执行 活动投入、产出 各区域活动支持数量;一、活动背景;二、活动目的;三、活动方式;形式一：凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各一件，直接奖励125ml成长奶一件； 形式二：凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各半件，直接奖励125ml成长奶半件； 形式三：凡一次性进购蒙牛未来星8个单品各一排，直接奖励125ml成长奶一排、卡通冒一个； 注：形式三说明；公司给予一排125ml成长奶费用支持???但要求各区域经销商直接奖励125ml乳饮料两排；多出的2.9元每家各区域经销商承担。 同时要求必须有固定8个单品的陈列位置、陈列面及吊旗、海报生动化位置！;活动形式的说明： 因地制宜 全部突击 大小兼顾 灵活掌控;四、活动执行;3、执行区域资格： 完成本月任务量100％以上，铺市率达到80％以上； 完成本月100％以上费用100％报销，80％以下不予报销费 用，完成80％－100％按达成百分比报销费用。 4、结案凭证： 参与本月整体销量的达成，本次渠道激励客户明细及促销活动的申请、结案，活动客户照片30％；（以实际产生的费用报销，8月6日结案）;重点强调： 1、活动速战速决，强调效率、质量； 2、与终端客户沟通重点从利润点