项目策划与管理4.pptx

项目策划与管理基础;项目策划的原理;心理原理;六个感受定律;六个感受定律;绝对挑战：你是否具备策划潜质;专家观点;绝对挑战：你是否具备策划潜质;专家观点;绝对挑战：你是否具备策划潜质;专家观点;有瞬间将两个不相关的事物联系在一起的能力 项目策划的创新方法：“四相一无法” ;四相一无法;以汽车为例;项目策划的方法;头脑风暴法;头脑风暴三阶段;优缺点;德尔菲法;;专家的选择;运作时注意事项;成功的条件;德尔菲法的缺点;【案例】 小天鹅洗衣机厂采用德尔菲法，对某地区1999年下半年到2000年洗衣机的需求情况进行预测。;具体步骤如下： （1） 确定征询对象 预测小组选了17位在家电行业工作、熟悉各类洗衣机销售、并有预测性和分析能力的销售人员和统计人员。 ; 家电协会的行业负责人 洗衣机厂的营销经理 各市的销售主管 有影响力的代理商 销售额较高的大商场人员; （2）给专家发送意见征询函 函中要求专家了解征询目的和要求： 在10天之内预测本地区1999年下半年和2000年小天鹅洗衣机厂洗衣机的销售量，并要有较详细的依据、意见和建议。;附有为专家提供参考的资料。如： 小天鹅洗衣机在该地区的销售量 该地区各种品牌洗衣机的销售总量 该地区各品牌洗衣机1999年上半年的销售量 不同家庭对不同类型洗衣机选择的情况分析; （3）汇总征询意见 回收第一轮征询函后，进行汇总。 1999年下半年： 上四分位数为2万台，下四分位数为3万台，中位数为2.5万台 2000年： 上四分位数为3.7万台，下四分位数为5.4万台，中位数为4.5万台 ; （4）反馈汇总意见 将征询意见汇总整理归纳后，得出以下的四条意见： ①80年代末90年代初的老洗衣机都将淘汰，新一轮的洗衣机更新换代将在99年下半年开始，到2000年下半年完成。 ②人们对洗衣机的要求趋向于功能新颖、节水型。 ③不同家庭对洗衣机容量的大小有不同要求，不同季节也有不同的要求的组合。 ④由于目前各家庭收入预期有所降低，估计到2000年下半年，销售量将受到影响，需加大促销力度。 ; 将这些看法分别寄给专家们进行第二轮征询。 他们又补送了两份资料： 今年推出的吸收国家最新技术的节能节水型洗衣机的产品类型介绍； 为激励销售部门人员的积极性，对销售有功人员可以奖励十万元以上的奖励措施。 ; （5）汇总 函件收回后进行汇总。 预计1999年下半年可达3.5万台，2000年可达6.8万台。;四、专家意见的综合 1.中位数法 2.算术平均值法 3.加权平均值法 4.满分频率法 ;策划人要善于利用三种资源;项目策划的流程