第8章国际市场战略业务决策 .pptx

引导案例 美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的战略上。如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里—戴维森公司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒闭。 美国波士顿咨询公司对此作了调查，发现日本的四大公司都遵循了4项战略原则：产品更新改造原则；低价竞销原则；有效营销系统原则；不追求短期利益，公司目标、计划和制度围绕长期效益这一中心原则。日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。 营销战略计划和它相关的概念及方法直到20世纪70年代才出现，这是连续的冲击波对各国产业打击的结果，公司在计划生产、销售和利润中袭用简单的成长方案是行不通了，于是，常规的长期计划应该改变成战略计划。;市场营销战略概述;市场营销战略概述;;市场营销战略的特征;市场营销战略作用;企业成功的营销因素(7S);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:42:0620:42:0620:427/17/2021 8:42:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:42:0620:42Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:42:0620:42:0620:42Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:42:0620:42:06July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:42:07 下午20:42:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:42 下午七月-2120:42July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:42:0720:42:0717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:07 下午8:42 下午20:42:07七月-21 ;影响营销战略的因素;企业规划总体战略的步骤;认识和界定企业的使命;区分战略经营单位;规划投资组合;规划投资组合;规划成长战略;一体化发展战略;;规划经营战略;市场进入战略;经营任务分析;战略环境分析;战略条件分析;;战略目标选择;战略思想选择;市场营销组合的战略; ;营销窗口 《英雄》的成功营销 2002年12月20日，我在成都王府井影城观看《英雄》，公司的车从进入王府井商业区至停车结束花费了40分钟，电影结束由停车场离开驶入春熙路用了近一个小时。看一场一个多小时的电影停车都需要一个多小时，消费成本与消费利益是否平衡？不管是震憾，还是不屑,《英雄》火了，而且热度不低…… 　 《英雄》上映十天，1.3亿元的票房在中国影视史上创下了全新的记录，目前各大影院纷纷与发行公司联系要求延长《英雄》放映档期；据中国社会调查所重庆分所对部分重庆电影观众的调查表明：有38.4%的观众表示还会再次走进电影院观看。 　 《英雄》的成功，不不仅仅是张艺谋的成功。仔细收集《英雄》从筹拍到推广各阶段的运作方式，我们会发现《英雄》的成功，是其在营销方面较传统影视制作推广方面有了较为大胆的突破；是其在“生产”、“销售”中重视消费者市场研究及消费合作社心理研究。所以用营销的眼光去看《英雄》，不仅可以看清其成功的本质，同时对其它产品的营销推广也是十分有益处的。 ;一、电影产品的市场需求在发生变化 随着社会的发展，电影已与从前那种在生活中所占的地位有所不同。电影市场、电影消费人群也在发生着悄然变化。 　　 差异化的群体渴望差异化的电影产品 如今除了《生死抉择》这样有一定政治色彩的电影会出现包场连放外，更多看电影的消费者大多都会根据自己的爱好选择。如今影院的小厅改革，时间改革也是为了适应消费者的变化。电影产品也应如此，《英雄》恰恰是迎合了电影消费人群对大片的渴望，大导演+大牌明星+大制作，电影产品要想适销对路，必须研究消费者心理，准确定位电影产品生产所针对的消费群体，只有这样才能找到消费者，留住