单店效率提升从哪里开始.docx

单店效率提升从哪里开始 单店效率提升从哪里开始 PAGE PAGE2 单店效率提升从哪里开始 PAGE 单店效率提高从哪里开始 提高单店效率从数据和经营不振的原由剖析开始，详细操作以下： A、销售是靠数听说话的，以信息流、物流来支撑终端商铺销售，一定对商铺进行精美 化管理，而销售各日报表是发现单个商铺业绩下滑 /提高的重要门路， 所以，无论作为店长 / 市场督导或分企业经理应当每天都一定关注“销售日报表”以实时发现销售的状况， 进而制 定改良举措。销售日报表的内容应当全面、 精准且实时。另一方面从单位面积每天的营业额 的角度进行对照剖析，评估每家商铺的经营质量， 以便于对每家商铺经营效益的认识。 （涉 及的表单略） B、从销售类型长进行剖析，对商铺的合理库存比、存销比、资本周转率、齐码率和后 期组织货源进行建议或调整优化。 C、依据“二八原则”，经过产品每天进销存、变现率报表对动销货物、滞销货物以及 产品构造进行剖析，动销货物依据前10名的销售、库存分别进行比较剖析，并对供加盟店的货源组织供给建议；针对滞销商品进行推行/促销等变相销售的有关建议。 D、单店的经营，都会有一个合理的收益指标，只有达到合理的收益指标，单店的经营 才可能会持续下去， 所以，“收益指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来，收益指 标分级量化就是指不一样级其他商业环境下，单店整个销售由服务团队集体肩负，并依据必定的职能级别进行合理的分派和量化额定的收益指标。 E、建立收益指标为导向的商铺主旨，依据单店外面竞争环境的动向变化，做出快速反 应，对商铺创建收益的各方面资源进行分类配置和收益指标量化，把商铺收益指标进行分解，这类分解不包括促销资源的额外配置，从商铺主管到营业员，依据所销售产品品类的收益情 况及职工的职能等级进行合理的分派。 F、商铺的整体运营大多精准到“日”为单位来计算， 每天的营业额，每天的营业毛利， 每天每名营业员所产生的效益， 都能够采纳量化指标来查核， 这样，在营业员层面、销售主 管层面、店长层面，都能够清楚的知道每天商铺的收益构成比率， 只有每一个人都达成自己指 标的状况下，高出的部分能够获取个人销售奖金（周度或月度叠加计算）； 假如不可以达成既 定的个人收益指标， 则从销售提成中扣减必定的比率。 假如连续两个礼拜不可以达到， 能够通 过卖点培训、技巧培训、 再考试等方式， 不停增强营业员的销售能力和动力。奖赏和查核两 者兼顾，立体化实现营业员能力的提高，进而实现销售额的提高，实现收益指标的达成。 依据销售日报表的数据剖析， 发现某个商铺销售下滑， 再列出下滑的各个层面原由， 分 清主次，再针对性地一一击破。 比方商铺的销售成交率不高， 那么就要先增强导购员的销售 技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、商铺形象、货物陈设、产品促销等 方面下手。