银行保险法培训介绍.pptx

2006年基本法宣导案;成功;渠道营销：是对有理想、有责任、善于抓住机会和有事业心的人提供的最好的舞台基本法：是对中介人员职业发展的最好规划和利益的最有力保障;; 您想要什么样的生态环境 您想要什么样的公司品牌 您想要什么样的基本法;我们的目标; 筹建方案;五大优势为成功铺路;优势1：清晰的职涯规划是业务人员实现职业价值的内动力。;;客户管理系列;优势2：有竞争力的薪酬为快速组建队伍提供有力保证。;;薪酬标准;1、客户经理薪酬;职级;1、客户经理薪酬;;让利于客户;优势3：薪酬系数与考核系数同比例变动，充分认同业务人员劳动成果。;;1、客户经理考核标准：考核项目包括保费任务达成、网点活动率和品质管理 ;考核期间 ;考核与薪酬;优势４：科学的任务分配方式是业务人员实现职业价值的驱动力。;考核与薪酬;Step1:选择网点评价指标,并确认合理的分值;Step2:按规则计算网点分值 计算规则: 1.网点历史产能最高的得40分,其他网点按比例计算得分; 2.网点储蓄额最高得的30分,其他网点按比例计算得分; 3.网点个人客户数最高的得10分,其他网点按比例计算得分; 4.网点竞争对手最少的得10分,最多的得0分,其他网点插值计算; 5.网点是居民区的得5分,商业区或工业区得0分,之间得的2.5分; 6.网点是市区的得5分,远郊区网点0分,近郊区网点2.5分;Step3:计算单位网点分值代表的保费任务; 单位网点分值保费=保费任务/网点总得分 Step4:计算网点保费任务; 网点保费任务=单位网点分值保费*网点得分 ;Step5:判断网点保费任务的合理性; 网点保费任务/历史网点产能=1.5 合理 网点保费任务/历史网点产能1.5 不合理 Step6:修正网点保费任务; 修正网点保费任务=历史网点产能*1.5 Step7:客户经理X等于所辖网点保费任务之和. ;假设某一支行网点情况如下表所示: ;计算网点得分: ;　　　假设该支行年度任务为4000万元,网点总得分323.5分,则单位保费为12.36万元 ,则有下表: ;中国人民人寿A类地区，产品为智胜金账户，提成比例0.6%，有下表：;同业基本法关于底薪的比较（以A 类地区为例）： ;小结;优势５：操作便利，执行简单，适合公司发展阶段。;组织架构;三、同业基本法比较;同业组织架构比较 2、 太平人寿：;3、太平洋人寿：;同业组织架构比较;太平洋人寿组织架构评价 优点：组织架构清晰，岗位设置明确 缺点：公司机构重叠，易导致人力过剩、增加成本 人保寿险组织架构评价 优点：针对性强，与同业竞争有力，财务费用可控，简便易行，张弛有度。 缺点：比较简单。 ;优势总结;;机遇已经来临 只有志存高远 让心灵的翅膀开始飞翔 我们才能飞得更高