第二章商品的名称和质量第一部分 .pptx

第三章 商品的名称.质量.数量和包装;第三章 商品的名称.质量.数量和包装; ?注意:货物名称与h.s HS:商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作用：对运输商品的计费统计 计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面 ? ? ? ? ? ? ? ? ;;;?二、命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名 六、以人物命名 七、以其褒义??命名. ? ?? ? ? ? ?; 　四、商品的品名条款 没有格式的规定 内容具体，明确 不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响 　　　　;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:54:2420:54:2420:547/17/2021 8:54:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:54:2420:54Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:54:2420:54:2420:54Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:54:2420:54:24July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:54:24 下午20:54:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:54 下午七月-2120:54July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:54:2420:54:2417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:24 下午8:54 下午20:54:24七月-21 ;第二节 商品质量的含义和要求;（二）、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。 ;三、对进出口商品质量???基本要求 P17-18 了解:ISO9000与ISO14000系列标准;;第三节商品质量的规定方法; (二)凭样品买卖(sale by sample) 样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的足以反映和代表整批产品平均质量的少量实物. 1.凭样品买卖的两种基本形式 (1)凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) 提交买方样品称为原样(original sample)：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样keep sample）组织生产处理纠纷 Quality as per seller’s sample;注意： A.样品的选择要有代表性 B.注意区分标准样品和参考样品 标准样品是交易双方据此签署合同并衡量交货品质的样品.参考样品则是介绍商品的一般品质状态的样品.只起促成交易的作用,而不能作为交货品质的依据. C.使用封样,减少纠纷 封样(sealed sample)：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。 ; (2)凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) Quality as per buyer’s sample 赁买方样品注意: A:履约的问题 B:对等样品(Counter sample)：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。