项目营销推盘执行攻略概述.pptVIP

项目营销推盘执行攻略 天伦/琥珀名城 呈：天伦公司领导 营销总纲 第一篇 营销推盘总策略 第二篇 入市时间研判 第三篇 价格策略 第一篇 1.整体推盘分期推盘计划 2.每期推盘计划、思路及风险控制措施 营销推盘总策 项目推盘分期原则 1、结合整个项目的工程计划。 2、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。 3、顺利实现项目产品过渡和价格提升。 第一篇 项目风险分析 项目第一大风险： 郑州消费者对小高层或高层产品接受度不高，尤其在北区大量多层投放的竞争格局下，小高层、高层产品销售难度相对较大，价位不高。本项目小高层和高层产品存在一定风险。 项目第二大风险： 经三路短期内难以修通，天伦路尚未修通，若在2007年4月30日前天伦路还未修通，整个项目的品质难以提升、销售将遇到很大的阻力、售价难以拉高。 项目第三大风险： 一期工程12月初开工，二期工程必须在2007年4月30日前开工。否则，一、二期的营销推广将要出现断档，二期需重新造势，无法形成持续的市场关注。 第一篇 项目推盘分期计划 营销三期 营销二期 营销一期 分期 推盘楼号 数量 周期 一期 多层 3—10、21-24号 494套 2006．11—2007.5 小高层 11号 72套 2006.12—2007.6 二期 多层 12-20号 276套 20