好想你枣片策划.docVIP

1 1 健康零食—好想你枣片 ——马卫成 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 时尚健康的枣产品顺应了时代开展的要求，“好想你〞枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 好想你枣业股份，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你〞已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 行业现状： 1、有限的市场规模 枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场 在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的开展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 市场前景： 1、不断开展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断开展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你〞枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化开展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢送，消费者在购置食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住时机,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此根底上,建立消费者对本品牌的忠诚度。 3、追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的开展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的奉献不容置疑。同时，“好想你〞枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的开展潜力。 内局部析 SWOT分析 优势〔Strength〕 劣势〔Weakness〕 1、食品品种多样，质量有保证。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者根底。 2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。 1、“好想你〞枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。 2、“好想你〞的销售地点和方式太具有局限性了。 时机〔Opportunity〕 威胁〔Threat〕 1、随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。 2、女性普遍有购置红枣的习惯，“好想你·枣传情〞活动将为扩大“好想你〞的目标消费群提供一个很好的契机。 1、“和田枣业〞等强劲的对手与其争夺消费人群。 2、对于枣食品的食用成效和休闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。 3、消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你〞品牌了解不多。 2、目标市场的选择 市场细分的目的是为了实行目标市场销售。现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能开展。根据“好想你〞枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。结合公司长远的开展需要，我们进行目标市场选择。 “好想你〞枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。 ●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。 ●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比拟乐意尝试和接受新产品。他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。 目标顾客分析 目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位 不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社会阅历，对零食更注重于绿色健康和品位。因此，“好想你〞枣在能满足根本营养外，在外观设计和价格定位要能表达一定的档次和地位象征。 产品定位 健康零食——好想你枣 相关营销策略 1、产品策略 广告设计：“健康零食，好想你枣〞，好想你枣定位为健康的零食，鼓励消费者每天来几颗枣以取代传统零食，既美味又健康。 产品效劳：只要在我店累积消费200元便立即转为会员，日后在我店每消费1元获得1点积分，凭积分可在我店兑换相应的礼品，同时，消费者在成为会员后，在生日当天在本店购置商品，可享九五折优惠。 产品卖点：由红枣延伸出一系列的产品，包括干枣、枣片，打破传统红枣的概念，小包装红枣消费者方便携带，即开即食。 2、价格策略 定价方法： 〔1〕将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行