房地产月总结及计划.docVIP

Word文档下载后可自行编辑修改很方便 PAGE1 / NUMPAGES1 房地产月总结及计划 篇一：房地产月度工作方案 东方银座销售部七月工作方案销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实 际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万， 腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组2000 万，刘佳组1500万）。 ２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段， 完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并展开。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客 户信息。 2.、展开行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、 发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作方案) 附近，写字楼等 时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00 3、电销的展开，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮 谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。）培训方案： 1、培训内容：房地产基础学问 培训时间：2013.7.5 13：0016：00 培 训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础学问，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的展开培训 培训时间：2013.7.9 13：30－－16：00 培训目标： 让接受培训人员能具备正确的心态，把握正确展开工作的方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：2013.7.10 14：00－－16：00 培训目 标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：00－－16：00 培训目 标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确 把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00 培 训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00培训目标：提倡乐观思索,牢记工作就意味着责任，培育员工乐观健康的工作心态 激发 团队成员内在潜能，塑造“乐观向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升， 协作阶段的工作内容支配相应的培训。 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月展开其他工作： 1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间7.12 参加人员：售