香颂湖项目渠道拓客计划.pptxVIP

营销策划部2012渠道拓客计划2011.12.011业务模式搭建过往渠道工作的4大误区摇摆在销售与策划之间，同时承担策划（解决客源）和销售工作1、渠道功能的界定问题2、拓客手段的单一化过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式一对一客户拓展工作3、缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑4、异地分销实践中的经验教训新年度渠道工作的4大调整1、术业有专攻：明确渠道的主要功能即：拓客。将销售工作移交现场（包括客户谈判，客户跟单，客户签约及销售维护）2、调整渠道拓客方向：大客户渠道资源拓展与合作+一对一撒网式拓客双管齐下3、成立“香颂会”客户运营平台，将渠道客户资源行程闭合式循环运营管理4、分销工作将重心收回本埠，联动本土品牌二手房经纪公司进行分销；外埠市场依靠外地种子客户客带客方式，做异地小型推介会大客户资源拓展客户地图渠道板块业务模式大客户资源板块客户接待执行发展自由经纪人数据输出拓客执行销售活动带客会员客户定期关系维护回访业务培训产品培训数据输出自由经纪人管理带客管理电call中心一对一拓客香颂会2各板块运作详解业务流程大客户资源板块大客户团购拓展资源关系维护客户接待活动带客业务管控大客户资源板块交由客户管理中心管理培训发展自由经纪人 （洽谈意向）洽谈合作细节（活动方式、时间等）初次接触填写资源 信息单资源甄别（填写拜访纪要）协助策划同事沟通资源方活动方案1、完成客户接待2、配