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蓝海战略的基石：价值创新 W.钱·金和勒妮莫博涅提出,价值创新(valueinnovation)是蓝海战略的基石。在价值创新中,“价值”和“创新”同等重要。价值创新与技术创新及市场先行有区分。价值创新同时追求“差异化”和“低成本”。  什么是价值创新?  身陷红海的企业采取的是常规的战略行动,竭力在已有的产业秩序中打造自己的防备地位,期望击败对手。战略专家发觉,蓝海的开创者,不是以竞争者为标杆,而是依据完全不同的规律行动。这套规律被蓝海战略专家称为价值创新,即全力为买方和企业自身创造价值,由此开创新的无人争抢的市场空间,彻底摆脱竞争。  蓝海战略专家强调指出,在价值创新中,“价值和“创新”同等重要。  “只重价值,不重创新,简单使企业把精力放在小步递增的价值创造上。  这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新,不重价值,又简单使创新仅为技术突破所驱动,或只注意市场先行,或一味追求新颖怪诞,结果会超过买方的心理接受能力和购买力。”  价值创新与技术创新及市场先行有区分。蓝海战略专家研究发觉,开创蓝海的成功者与失败者之间的差距,不在于是否使用了“尖端技术也不在于是否把握了“进入市场的时机”。有时这些因素会起作用,但更多的时候无效。“只有当企业把创新与效用、价格与成本整合在一起时,价值创新才会发生。  “差异化与“低成本:.一箭双雕  蓝海专家的价值创新,挑战了以波特为代表的竞争战略思想中被人们普遍接受的观念一“差异化”与“低成本”,不可兼而得之。蓝海战略打破了这种选择,可以同时实现“差异化和“低成本”目标。蓝海战略专家以太阳马戏团为例,说明如何同时做到“差异化”和“低成本”。太阳马戏团打破戏剧和马戏的市场界限,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激,以及戏剧表演的深奥、精妙和丰富的艺术内涵。这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间一片蓝海。太阳马戏团集合了马戏和戏剧的最佳元素,创造了一种与传统马戏和戏剧迥然相异的、崭新的现场消遣形式。同时,去掉了马戏中成本最昂贵的元素-如动物表演、雇用明星、同时多台演出等,使其成本显著降低。  这样,既有了“差异化”,也得到“低成本”,一箭双雕。