蓝海战略：超越传统产业竞争、开创全新的市场.docxVIP

蓝海战略：超越传统产业竞争、开创全新的市场 蓝海战略：超越传统产业竞争、开创全新的市场  【歪读】  有两个走山串寨做买卖的商人迷了路，又渴又困，碰巧遇上隆姆轿，便向他问路。隆姆轿给两个商人指了一条羊肠小道。路却越走越荒，双手双脚被划破，满是血痕，连忙转回头来怒斥隆姆轿骗了他们。  隆姆轿笑道：“我指的正是你们想走的财神路哩！假如指平阳大道，你们进大村、赶大圩，拿三根针能换一斤棉花？两盒洋火能换一张虎豹皮？三个铜毫子能买一个熊胆？”  【正解】  假如月球上有人，那就千方百计把衣服卖到月球上去，那里需求大于供给。  【秒懂】  蓝海战略（BlueOceanStrategy）最早是由W·钱·金（W·ChanKim）和勒妮·莫博涅（RenéeMauborgne）于20XX年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出来的。  让我们想象下，把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的全部产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。  用简洁的话来解释：红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，养分贫乏，但是人许多，在这个小圈之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对地，蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和养分物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。  “红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选一遍并重新排序，从给定结构下的定位选择向转变市场结构本身转变。  一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”“马戏明星供方砍价”和“家庭消遣竞争买方砍价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的消遣。