经营管理与财务会计分析安全程度 .pptxVIP

;第五节 保本分析;;;;;二、保本点的预测分析; 本?量?利的基本公式： 销售单价×销售量 - (固定成本总额+单位变动成本×销售量) = 利润 或 px - (a + bx) = P 现在预测保本点，即令P＝0，那么上述公式就成为： px - (a+bx) = 0 px – bx = a (p-b)x = a 所以 x = a / (p-b) 这时计算得到的 x 称为保本销售量 （BEu） 所以 BEu ＝a / (p-b) 保本销售额 （BEd）＝ p? BEu;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:01:4017:01:4017:017/22/2021 5:01:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:01:4017:01Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:01:4017:01:4017:01Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:01:4017:01:40July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:01:40 下午17:01:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:01 下午七月-2117:01July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:01:4017:01:4022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:01:40 下午5:01 下午17:01:40七月-21 ;实例1;只有当产品提供的贡献毛益总额正好等于固定成本时，才会出现不亏不赚，即正好达到保本点，把它写成公式就是： 贡献毛益总额（Tcm） ＝ 固定成本总额（a） 即 cm?x ＝ a 所以 x ＝ a/cm 所以 保本销售量 保本销售额 ;实例2;（三）图示法;;2???在销售量不变的情况下，保本点越 低，盈利区三角形面积就有所扩大，亏 损区三角形面积就有所缩小；它反映了 产品的盈利性有所提高，即能实现更多 的盈利，或更少的亏损。 反之，保本点越高， 则盈利区三角形面积就有所缩小， 而亏损区的三角形面积则有所扩大； 它反映了产品的盈利性有所降低， 即能实现的盈利越小，或亏损越大;; 达到保本点开工率：是指保本销售量（或销售额）占企业“正常销售量 （或销售额）的比重。其计算公式如下：;;（一）按主要产品的贡献毛益率进行预测;;;单位变动成本（元）;摘要;;;;;三、多产品保本点预测 （四）贡献毛益率分解法 实例6;;;;安全边际指标及其运用 安全边际指标是指实际或预计的销售业务量与保本点业务量之差。其表现形式也有三种： 安全边际量（MS量）=实际或预计的销售量-保本量 =X1 – X0 安全边际额（MS额）=实际或预计销售额-保本额 =Y1- Y0 安全边际率（MSR） = ;;;;2、保本作业率（危险率） 保本点业务量占实际或预