职业生涯规划发展 .pptxVIP

职业生涯规划与发展主讲：温爱群2004-9-10全部课程大纲第一讲职业与职业族市场营销职业的现状与前景市场营销职业的发展路线图确定职业生涯线路的评估第二讲职业能力模型分析职业生涯的不同阶段职业发展规划第三讲行动计划、实施与调整选择企业，推进职涯发展第四讲扮演好职业进程中不同层级的角色走上一条成功之路2004-9-10一、导言国王和大臣的故事圣经故事成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！2004-9-10二、职业与职业族职业：由相互关联的一系列工作组成需要特定的知识和技能来完成可以获得赖以生存的各种资料从事者在较长的时期内以此为生2004-9-10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成1、管理：政府各级管理机构中负责管理职责的职位企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位事业单位的各级管理职位其它组织中承担管理职责的职位2004-9-10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位营销副总经理销售总监、市场总监销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表2004-9-10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成3、研究与开发各类研究人员、开发设计人员科学家4、技术应用总工、工程师、技术员等2004-9-109、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成5、生产与服务工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员6、文化娱乐作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等2004-9-10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成7、体育教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等8、教育与培训学校教师、培训师2004-9-10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成9、军事及情报从事军事活动的各类人员10、公安、检察、法院、法律警察、侦探、检察官、法官、律师2004-9-10三、营销职业的现状及前景1、需求现状2004-9-10三、营销职业的现状及前景2、薪水状况长三角地区业务代表：底薪1500~2000元不等+业绩提成，月平均1500~3000元营销主管：年薪6~8万不等营销经理：年薪10万~30万元营销总监：年薪20万~50万不等营销副总：年薪30万~80万不等2004-9-10三、营销职业的现状及前景3、发展前景长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10%对营销人员的需求会保持7%左右的增长率2004-9-10四、营销职业的发展路线销售代表销售主任销售主管销售经理销售总监自创事业市场经理市场总监销售副总总经理（总裁）其它客服主管客服经理2004-9-10五、确定职业生涯线路的评估案例：小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？　2004-9-10五、确定职业生涯线路的评估从网游 谈起2004-9-10五、确定职业生涯线路的评估职业生涯的规划要回答五个问题:你是谁？WHAT are you?你想要什么？WHAT do you want?你可以做什么？WHAT can you do?什么可以支持你？WHAT can