香蜜湖1号上半年营销思路探讨.pptxVIP

香蜜湖1号2006年上半年营销思路探讨营销思路探讨提纲1销售状况及客户分析2项目背景分析3目标探讨4问题及解决的思路销售概况南区中区北区推售面积（㎡）12138.4316722.8914644.15推售套数（套）345243总销售金额（万元）476225458666762价表均价（元/㎡）双拼57918——70658TH344023830740058叠拼——29828——销售套数（套）344514销售率（%）100 86.532.6剩余套数（套）0729目前别墅区整体销售率为71%（套数），实现销售金额约12亿；不断刷新同类产品价格新高，价格与销售速度配合默契；价格分析香蜜湖1号价格概况（元/平米）南区中区北区双拼57918——70658TH344023830740058叠拼——29828——从南区到北区，TH价格整体上涨14%，双拼均价上涨18%；价格与销售速度配合默契，实现楼王售价3168万元；销售产品分析双拼TH叠拼底层中间顶层总套数（套）1281121212销售套数（套售率75%66.67 %100 %83.33%58.33%剩余套数（套）326025叠拼产品中间单位及底层单位较畅销，多数剩余顶层单位；TH在南区和中区均为畅销产品，剩余单位均在后推出的北区；双拼产品稀缺性非常突出，颇为畅销。剩余房号分析香蜜湖1号叠拼剩余房号分析1191201211231