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精品文档第一章价格 永久的促销利器第一节方案 1价格折扣错觉折价 ——给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货品；方案 2 一刻千金 ——让顾客蜂拥而至例：超市 “10分钟内所以货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机；方案 3 精品文档 第一章 价格 永久的促销利器 第一节 方案 1 价格折扣 错觉折价 ——给顾客不一样的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货品； 方案 2 一刻千金 ——让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机； 方案 3 超值一元 ——舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参与促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏 本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的； 方案 4 临界价格 ——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案；方案 5 阶梯价格 ——让顾客自动焦急 例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这 个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造； 表面上看似 “冒险 ”的