整形医院市场开展计划.docxVIP

一、 整形 美容渠道合作概况与现状分析 整形医院与美容院渠道合作、 资源共享是近年来一个新生事物， 国内有数十家整形医院渠道 合作做的非常优秀； 但也有数不胜数的整形医院夭折在进军的途中， 有的已放弃， 有的还在挣扎， 一直在寻找一条出路！ 笔者从事整形美容渠道合作已近 1 年，根据日常经验积累和学习所得，总结出以下几点： 1、 整形美容渠道合作应该瞄准哪些城市？ 渠道合作不是每一个城市都可以运作的， 要从一个医院的品牌和长远发展考虑； 所以笔者把渠道合作的目标城市标准定位在如下： ① 医院所在地城市不运作渠道合作，避免对品牌造成影响； ② 整形美容市场不成熟、经济落后、整形机构较少的城市不运作渠道合作； ③ 首选目标城市为：经济发达、整形机构较多、整形市场得到良好培育的城市； 2、 整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户？ ① 中小型美容院、开展医学纹绣、注射 除皱的美容院； ② 公立医院整形医生； ③ 桑拿洗浴中心，夜总会； 大型美容院一般我们不予考虑，原因如下： 1、不缺钱，盈利状况良好； 2、高度重视顾客的培养，不愿意在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失； 3、其自身与医生合作，分成比例较高， 2 次开发不流失； 4、经常损毁我们的名誉； 3、 美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区？ ① 差旅往返费用； ② 顾客的 2 次开发是否