贸易术语与国际货物运输 .pptxVIP

第一章 贸易术语第一节 贸易术语概述一、贸易术语的含义用一个简单的概念或简短的英文或所写的英文字母来表示双方的责任、义务及费用构成。1、交货地点和交货方式2、谁来负责运输，支付运费3、谁来负责保险，支付保险费4、货物的风险何时由卖方转移给买方5、双方需交接的单据 课程体系第一章?????? 贸易术语第二章?????? 品质、数量、包装条款第三章?????? 价格条款第四章?????? 国际货物运输与保险条款第五章?????? 支付条款第六章??商品检验、索赔、不可抗力与仲 裁条款第七章????交易洽商和合同订立第八章????合同履行第九章?????贸易方式学习内容1、以货物买卖为对象，以交易条件、合同条款为重点，以贸易惯例、法律为依据，介绍合同的内容及订立、履行的基本环节，包括贸易术语、合同条款、合同的商订和履行、贸易方式 2、? 国际货物买卖适用的法律与惯例（1）?国内法：《合同法》、《经济法》（2）国际条约或协定：《联合国国际货物销售合同公约》（3）国际贸易惯例 国际惯例：一种国际行为规范，分为国际外交惯例和国际商业惯例 二、贸易术语的作用简化交易手续，缩短谈判时间，节省费用开支利于双方比价和加强成本核算利于解决争端三、贸易术语的性质交货条件价格构成第二节 有关贸易术语的国际惯例一、有关贸易术语的国际惯例的产生二、《1932年华沙—牛津规则》卖方义务：在装运港将符合合同要求的货物装到船上，货物风险即转移给买方；负责运输，承担运费负责保险，承担保费及时通知买方已装船提交有关单据9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。买方义务：接受合格单据，支付价款三、《1941年美国对外贸易定义修订本》四、《2000年国际贸易术语解释通则》（一）《2000通则》的产生（二）《通则》不断修订的原因1、适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要2、适应不断更新的运输技术3、更易被双方掌握4、适应无关税区的发展2000与90的区别：1、FAS、DEQ下办理清关手续与缴纳关税的义务不同2、FCA下卖方装卸货的义务不同3、术语的编排不同（三）《2000通则》的内容与结构E组：EXW，工厂交货，启运组；卖方在自己的处所将货物交给买方F组：FCA、FAS、FOB，主运费未付组：卖方须将货物交给买方指定的承运人C组：CFR、CIF、CPT、CIP，主运费已付组：卖方要订立运输合同，将货物装上运输工具或交给承运人，但不承担从装运地启运后所发生的货物灭失的风险及额外费用D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，到达组：卖方须承担将货物运往目的地国家指定交货地点的一切风险、责任、费用。（四）使用《2000通则》应注意问题：1、对有关术语的界定2、重点放在卖方的交货义务上3、所有术语规定：若买方没按约定领受货物或没给卖方完成交货义务的必要指示，风险、费用在交货前就可以转移4、电子商务不能取代提单物权凭证和交货依据的功能5、只涉及销售合同，但合同中可能引起的许多问题未涉及6、应注明版本7、应认清其法律性质第三节 6种主要贸易术语一、FOB 装运港船上交货，后面加装运港名称（一）含义：（二）双方的义务（三）使用FOB应注意的问题1、风险界限的问题案例：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？2、船货衔接问题3、装船问题：装船费用由谁承担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tack