贸易术语解释及其国际惯例 .pptxVIP

第二章 商品的价格;第二章 商品的价格;第一节 商品的价格构成 和国际惯例;二、贸易术语与相关国际贸易惯例 （一）贸易术语 含义：是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语. 性质：贸易术语具有两重性。即一方面表示交货条件；另一 方面表示成交价格的构成因素。 作用：1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 2.有利于买卖双方核算价格和成本。 3.还有利解决履约??中的争议。 ;（二）相关国际贸易惯例 1、《1932年华沙-牛津规则》22条，CIF买卖合同的统一规则 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》6种 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 2000）13种术语;2000通则分类方法：（4组） ;表4－1 INCOTERMS 2000;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:42:4909:42:4909:427/19/2021 9:42:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:42:4909:42Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:42:4909:42:4909:42Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:42:4909:42:49July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:42:49 上午09:42:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:42 上午七月-2109:42July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:42:4909:42:4919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:42:49 上午9:42 上午09:42:49七月-21 ;E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）? ;F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港） FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）; C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：成本加运费（…指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港） CPT：运费付至（…指定目的地） CIP：运费、保险费付至（…指定目的地） ;D组（ARRIVAL到达）;第二节 主要贸易术语解释（6种）; ;（1）风险划分：以船舷为界； （2）船货衔接问题； （3）装船费用 FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） 注：只为明确装船费用而设 ;二、对CFR术语的解释 CFR 成本加运费（…指定目的港） ;3、买卖双方基本责任;（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）;三、对CIF术语的解释 CIF ：成本、保险加运费付至（…指定目的港） ;3、买卖双方基本责任 ;（1）关于保险 保险金额；保险险别 （2）关于租船订舱 卖方按通常情况行事 （3）关于卸货费用的负担 CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货） CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF EX Tackle（吊钩下交货）;指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。 ;在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭