贸易术语的磋商 .pptxVIP

国际贸易实务 importexport practice  主讲: 江美娜;知识目标;一、贸易术语的含义和作用;（二）贸易术语的作用;课堂讨论;二、有关贸易术语的国际惯例;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:54:5414:54:5414:547/18/2021 2:54:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:54:5414:54Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:54:5414:54:5414:54Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:54:5414:54:54July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:54:54 下午14:54:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:54 下午七月-2114:54July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:54:5414:54:5418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:54:54 下午2:54 下午14:54:54七月-21 ;;《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同; 是通过两个适用于任何运输模式的新术语，即DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货），取代《2000年通则》中得DAF（边境交货）、DES（目的港船边交货）、DEQ（目的港码头交货）和DDU（未交税交货）来实现。;《2000年通则》对贸易术语的分类;《2010年通则》对贸易术语的分类;能力目标;相关知识;一、常用贸易术语;FOB;2.买卖双方分别承担的责任、费用和风险;3.使用FOB术语时应注意的问题;《2010年通则》生效以前实务中比较常见的FOB变形;从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？;小结;CIF;2.买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险;3.使用CIF术语时应注意的问题;卖方办理保险的??任规定;象征性交货;卖方办理保险的责任规定;象征性交货;4. CIF术语的变形;CIF术语的变形;为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？;CFR;2.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险;3.使用CFR术语时应注意的问题;案例分析;4.CFR术语的变形;《2010年通则》以前常见的CFR变形;课堂讨论;FCA;买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险;使用FCA术语时应注意的问题;交货地点问题;;关于风险转移问题;CPT;买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险;使用CPT术语时应注意的问题;CIP;买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险;使用CIP术语时应注意的问题;课堂讨论;二、其他贸易术语;EXW;买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用;使用EXW术语应注意的问题;案例分析;;FAS;买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用;使用FAS术语应注意的问题;即问即答;DAT;使用DAT术语时应注意问题;DAP;使用DAP术语时应注意的问题;即问即答;DDP;使用DDP术语时应注意的问题;交货风险点示意图;组内活动;标准 代码;案例分析;;