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自主保全2Step指南;2;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:12:5022:12:5022:127/17/2021 10:12:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:12:5022:12Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:12:5022:12:5022:12Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:12:5022:12:50July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:12:50 下午22:12:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:12 下午七月-2122:12July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:12:5022:12:5017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:12:50 下午10:12 下午22:12:50七月-21 ;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;5. 要因分析 ? WHY-WHY分析; Why -Why 分析;3) Why - Why分析的效果;4) Why - Why分析的准备;;4-5) 正确理解引起问题部位的结构和机能，业务的流程;1) 原有状态就是我们知道的最好的状态和条件 ☆ 为了发挥具备的性能，满足充分条件的状态就是原有状态 ☆ 自己的方式和原则(?), 由经验形成的KNOW-HOW, 标准条件等 2) 现象和原有状态做比较，调查现物，发现异常，查找问题的要因 3) 反复Why-Why，寻找与原有状态的差异 4) 存在过分经验为主，根据部分主张决定要因的缺点 5) 分析方法单纯容易简单;;6) Why - Why分析的执行方法;29;30;6-2) 对现象或Why的叙述要使用像[00是00] 的短的文章;6-3) 正常脱离(异常 ) 的列举;6-4)防止再发对策出现为止反复进行Why;34;6-5) 各阶段追溯提问(反问),防止要因的遗漏;6-6) 分析结束后,追溯前过程,确认逻辑上是否正确;37;38;39;40;41