国际市场营销理论与实务市场营销概述 PPT.pptxVIP

国际市场营销理论 与实务市场营销概述;前面的话; 课堂授课＋课后练习 理论知识＋案例分析 课堂讨论＋互动学习 ;WHY 1、经济全球化已成为一种势不可挡的潮流 ---生产全球化、消费全球化、市场全球化、竞争全球化 2、中国加入WTO意味着将更直截了当、更正式地参与国际竞争,分享经济全球化的好处 3、企业所面对的市场将是全球市场,国内市场只是全球市场的一个组成部分 WHAT ;课程目标;期望结果 1、对国际市场营销体系有比较清楚的了解,特别是掌握国际市场营销组合(产品、价格、渠道和促销)及消费者内外部环境扫描,有着极为重要的作用 2、能运用所掌握的知识,进行案例分析。 补充 1、考试科目 2、的分原则:平常30%,期末70%;如何理解国际市场营销;本书主要内容体系;;营销心语; 第一章 市场营销概述 ;掌握市场营销和国际市场营销的含义 理解营销与销售、推销的区别 了解国际市场营销与国内市场营销的不同 了解市场营销学和国际市场营销学产生、发展的历史;;“苹果”的“饥饿营销”;像Facebook那样追逐用户;市场营销、国际市场营销的含义 营销与销售、推销的区别 国际市场营销与国内市场营销的不同;第一节 市场营销;;导入:如何定义市场营销;5、估计他们愿支付的价格。 6、当向潜在顾客介绍手机时,公司应采取何种促销手段。 7、估计有多少竞争对手会生产手机,它们的产量、品种和价格如何。 8、公司在手机销售中是否有利可图。 ; (一)市场;(二)国际市场; (三)市场营销定义;市场营销的多种定义: 1、美国市场营销协会(AMA)的定义(1985) 市场营销是“为了创造达到个人和组织目标的交换,规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程” ; 由AMA的定义可知: (1)营销的对象:产品、服务、理念(观念) (2)营销的出发点:满足顾客需求与欲望 (3)营销的手段:有计划的组织活动或营销组合策略 (4)营销的核心:交换(消费者和生产者都通过市场交换实现各自的愿望和利益) (5)营销的目的:获取利润;2、现代营销学之父菲利浦·科特勒的代表性的定义 市场营销是个人和团体创造产品和价值,并与他人交换以满足其所需所欲的???会及管理过程。 ;3、教材定义: 市场营销是指向市场提供商品的个人或组织(主要是企业),从满足消费者和社会需要出发,积极主动地寻求交换,自觉创造产品和价值,努力通过市场变潜在交换为现实交换,既满足消费者和社会需要,也实现自身生存发展目标的经营活动过程。;4、通俗定义 市场营销是从卖方的立场出发,以买主为对象,在不断变化的市场环境中,以满足一切现实和潜在的顾客的需要为中心,提供和引导商品或劳务到达顾客手中,同时企业也获取利润的企业经营活动。(市场营销目前已从企业扩展到非营利行组织) 市场营销最简短的解释是:发现还没有被满足的需求并满足它。 ;课后考虑;二、营销与销售、推销的区别;二、营销与销售、推销的区别;第二节 国际市场营销;国际市场营销简称国际营销,是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展,是企业(即营销者)跨国界的市场营销活动。 国际市场营销按内容、按跨越国界的渠道或方式、按产销地之间的离合关系、按活动范围和国际化程度等划分标准,有多种分类。;;出口市场营销:export marketing;二、国际市场营销与国内营销的区别;问题;感谢您的聆听！