营销团队架构及奖励机制.docVIP

. . . word.zl. 医链营销团队薪资方案 营销团队组织框架〔共25人〕 营销副总 营销副总 市场部总监 营销部总监 市场部经理 药企 市场部经理 医院 社群营销经理 企划 社群营销 社群营销 社群营销 社群营销 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 信息收集专员〔内勤〕 市场部经理 药店 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 岗位职责 营销副总 根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监视， 制定营销团队经营管理目标、本钱目标和利润目标，审核确定分配制度； 全面统筹营销团队行政及业务管理工作； 负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证工程按照方案实现销售目标； 负责对营销团队员工进展日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作； 负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘； 根据营销目标及市场反响，及时调整销售方案及策略。 营销部总监 协助营销副总保障营销团队正常运营秩序； 社群营销团队的组建以及绩效考核； 集团对外公共性事务，活动、会展的组织和筹划执行； 与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅； 负责公司各类社群的组建和维护监视工作，确保社群的运营以及社群人员的审查； 对外联系业交流群，协调社群关系； 配合市场部反响信息，及时组建社群。 市场部总监 协助营销副总保障营销团队正常运营秩序； 寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进展商务洽谈和签约； 公司业务渠道的搭建和维护； 对部门员工的工作和绩效进展考核，安排员工的工作容； 所属员工反响信息进展梳理，调整员工工作方向和业务技巧； 定期对员工进展业务技能培训，以及考核； 营销团队根本薪资构成 营销团队根本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成 部门经理级别：部门经理每月完成根本任务的前提下发放100%业绩提成，否那么根据完成比例发放； 部门 固定底薪 绩效工资 补助 业绩提成〔市场拓展阶段〕 市场部总监 6000 3000 1000 按照个人业绩提成 营销部总监 6000 3000 1000 按照个人业绩提成 部门主管级别：部门主管每月完成根本任务的前提下发放100%业绩提成，否那么根据完成比例发放； 部门 固定底薪 绩效工资 补助 业绩提成〔市场拓展阶段〕 市场部经理 4000 4000 500 按照个人业绩提成 营销部经理 4000 4000 500 按照个人业绩提成 员工级别：员工每月完成根本任务的前提下发放100%业绩提成，否那么根据完成比例发放； 部门 固定底薪 绩效工资 补助 业绩提成〔市场拓展阶段〕 医院 A类 B类 C类 市场部员工 3000 3000 500 1800 1000 500 药企 A类 B类 C类 1500 800 300 药店 A类 B类 C类 1200 500 300 社群营销 3000 300 400人以上 200-400人 100-200人 2000 1500 1000 社群营销岗位，在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后，上报营销副总以及总办审核，才可计入业绩提成；次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励〔等同于社群开发比例〕：如，首月组建的是B类300人社群，次月提升至A类400+社群，那么次月按照A类社群发放业绩奖励，反之亦然。 营销团队绩效考核制度 为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核方法。 一、考核对象 市场部所有员工 二、考核容和方式 〔一〕考核时间：每月1日至31日。 〔二〕考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。 〔三〕考核容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。 〔四〕考核方式： 实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即： 总办考核营销副总； 2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核； 3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。 三、考核流程 由制定工作方案、执行工作方案及工作考核三局部组成，详见下页图表1. 1、员工制定月度工作方案〔详见附件1〕，交部门负责人审定； 1、员工制定月度工作方案〔详见附件1〕，交部门负责人审定； 2、部门负责人制定部门月度工作方案〔详见附件2〕，交营销副总审定； 3、营销副总→部门负责人→员工进展有效的沟通。 制定工作方案