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PAGE PAGE 1 商务代表工作心得体会范文 求：机电公司商务代表职务的个人年终总结一份 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃进展的热气，*****人之拼搏的精神。  ****是******销售部门的一名一般员工，刚到公司时，该同志对商务方面的学问不是很通晓，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，****很快了解公司的性质及其相关职务，该同志深深觉到本人身肩重担。  作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的抽象。所以更要提高本身的素养，高标准的要求本人。  在高素养的基础上更要加强本人的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。  经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。 市场的崎岖动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。  在这段时间，****同志乐观协作****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成运营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为**月份的销售高潮奠定了基矗最终以****个月完成合同额****万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业学问，使本人各方面都全部提高。  2021年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次严重变革和质的飞跃。在销售部，**同志担当销售内业及会计两种职务。  面对工作量的添加以及销售工作的系统化和正轨化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。  经过一个多月时间的熟识和了解，****同志立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于款项数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的款项，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。  此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。  公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 （ 盼望你能满足！！！）。  跟单员工作总结-怎样写（关于贸易公司的）工作总结？困惑啊,我是  年终快到了，作为经理、主管、本人都应当拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让领导满足、本人满足、又对来年的工作具有指点作用呢？笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和现实说话，要分析存在问题的本质性缘由；总结中还要有方案，既要将方案任务分降落实，还要有可行的方法处理存在的问题，并且找到其中的增长点。  一、本年度工作总结 1、状况概述 客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数听说话。 比如：今年公司下达的任务目标是多少？实际完成了任务多少？超额完成任务或任务的差距是多少？。  。是提高还是降低了。  经销商网络状况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍状况如何等等。 只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。  2、简要分析 针对上述的现实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、员工素养、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指点意义的，需要简约、生动的表述胜利的典型案例或阅历， 可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。  若是运作上存在明显的不足或严峻的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如员工素养问题、人员更换问题、与消费者沟通问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如培训火候不到等。 二、明年工作方案 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。  将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数听说明，力求认真、仔细、全面、精确?????。  或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只需把简要的准备、次要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施？达到什么目标？落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，本人也简单搞糊涂，误将抱负当现实。  3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的次要问题着手，今年的次要问题已经在总结中分析清晰