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发达国家会展业成功经验分析 发达国家会展业成功经验分析 我国会展业发展的历史还比较短，还处在发展的初级阶段，处在探索 及积累经验的时期，而美国、德国、英国、法国等会展业发达国家的一些 经验很值得我们去借鉴去学习。随着中国加入WTO.特别是大陆和港澳 CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合 作呈现多层次、全方位态势，所以借鉴好这些经验和契机，会让我国会展 业更加健康和蓬勃发展. 管理体制。国外会展业的管理主要依靠行业自律机制和自律规范， 政府的介入一般体现在基础设施的投资和国际大型展会的协助招 揽上。国外也有几种类型，例如政府推动型的德国、新加坡，市场 主导的法国、瑞士、香港，协会推动的加拿大、澳大利亚，政府和 市场结合推动的美国。而我国的会展业，国内尚没有统一的会展管 理部门和行业自律组织。根据现行的展览管理办法，国务院各部委 及其所属的工贸公司.外贸公司、协会、商会.中国贸促会以及其 行业分会和地方分会、地方政府或省市级外贸主管部门、展览场馆、 境外展览机构等都能举办展览会。这种多层次、多渠道办展的局面 造成会展过多过滥，有些地方甚至出现了会展“泡沫”现象，使得会 展管理混乱。所以我国会展业应该制定一定的会展行业的法规和规 章建设要完善，形成机制的管理制度还有我国应该成立有权威的会 展行业协会，去有机的引导会展业的发展，所以政府和行业协会引 导不失为我国会展业发展的一条好的路径。 会展的经营。我国小、散、乱”的现象比较突出，缺乏有规模、上 档次的会展品牌例如，先说一组数据，这是我搜索到的，我国去 年举办各类展览会2500多个，行业总产值70亿元人民币左右， 约占我国GDP的0.07%,平均产值280万元人民币/个；而会展 王国德国（这是我最感兴趣的会展国家）的展览会总数在300个 上下，形成的产值规模是德国GDP的1 %,平均产值近1000万 欧元/个。我国展览会和展览公司数倍，甚至是数十倍于国际上的 展览强国，而整个展览产值规模不及人家几分之一，虽然国情不同 不能简单对比，但从这组数据至少可以看出，我国会展业在这方面 差距还是比较大的。 因此，展览行业是一个规模经济效应明显的产业，即当一个展览会 达到一定规模时，收益增加的比率要大于展览生产要素投入的比 率，因此，会展业的发展要特别注意树立品牌意识，多创造一些像 广交会、科博会这样有规模经济和国际影响力的精品。例如书上说 到过，国际上最大的会展公司励展集团亚洲总部设在新加坡，该开 发总监说过，办展会要创品牌，展会有了自己的品牌才能吸引参展 商来参加，才能一届一届地办下去。 毕竟我们是中法班，对法国的了解也挺多的，法国的经营方式也值 得借鉴，法国的展览业和其他国家不一样，展览公司不拥有场馆, 而场地公司不组办展会.也不参与经营。法国的展览人士认为，这 样能够促进公司之间的公平竞争?也有利于场馆公司专心做好自己 的场馆服务。法国还是世界上独一无二的全球展览促销网络，在其 展览业的发展历程中可以看到中国展览业目前的现状，因此，法国 的展览业的组织结构和发展趋势有很多值得中国展览借鉴的地方。 市场定位。我国多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后。同国 际知名展览相比，我国展览缺乏明确定位。让参展厂商“食之无味, 弃之可惜气而有的展会则什么档次与质量的产品都一拥而上,有 些名为国际名牌精品展，但实际上却是类似集贸市场的讨价还价， 有些展会甚至成为处理积压商品的场所。有些参展商也缺乏定位, 参展的目的不明确，而大多数厂商只是“坐以待客”。国外的展会很 多都是一个主题或一个很细分的市场，次市场的集约化很强，因为 这种展会在一个地区只适合办一次，别人不可再办，可以这样说， 这是某一展会一个独特的细分市场的定位，是别的展会无可替代 的。正确的定位，会更好的市场细分，展会的多样性也会应运而生。 而且很多展会的定位，会结合当地的产业结构或者地方特色去进行 定位，会让展会更好地发展，更有吸引力。所以要针对市场需要给 展会定位，新加坡的会展公司一般都有自己的市场调研部门或人 员，针对市场需求确定会展项目，所谓市场定位就是一边有参展商 需求的厂商，一边是有参观、了解这方面展会的人群，能将这两方 面结合起来的就是会展公司。 其次,我要说的是区域定位，其实地理条件也是一个很重要的因素, 例如新加坡位于马六甲海峡，海陆空交通都很方便，以新加坡为中 心的三小时飞行距离内，有25亿活动人口，同时物流对于会展来 说，是一个举重轻重的因素，结合地区好的地理位置和交通条件, 会让展会的定位有得天独厚的优越感。 服务水平以及设施。如果说展览馆和酒店等配套设施是展会经济的 “硬件”，那么管理和服务就是“软件” 了，目前，在国内30多 个展览会中，只有极少数展览会设立了相关的服务商、法律咨询机