电商发展可行性报告.docx

电商发展可行性报告 电商发展可行性报告 PAGE / NUMPAGES 电商发展可行性报告 . 澳新电商发展可行性报告 第一，鉴于企业电商发展现状， 结合目前当下的本质情况， 企业电商发展可 分为以下几个阶段： 第一阶段：发展国基本电商平台 首批优选申请入驻的电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。 1、平台优势 京东商城（京东专营店） 京东商城目前是中国 B2C 市场最大的网购平台之一，京东的开支集体都属 于中高端，京东商城购物十分重视产品的质量，京东十分在意顾客的使用体验， 更追求产质量量。 京东物流优势， 京东有自己的物流系统， 几乎在全国围都建有物流渠道， 送 货快，当日达也许隔日达，并且服务好。 可申请京东专营店，目的在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方 POP。 类目 扣点 (%) 平台使用费 (元/ 月 ) 保证金 (元) 多类目 1000 100000 电商黑马 - 网易考拉 网易考拉的电商模式是一种创新的“自营模式 + 微利生态圈 + 保姆式服务”的 商业模式。 “保姆式服务”：让商家做最擅长的生产环节，其他环节由网易考拉完成服务 Word 资料 . 承包，帮助商家免去平台适应、品牌实行、支付等问题，能够为商家供应差异化 服务，以及网易弘大的用户资源，和其自己拥有的媒体属性。 网易考拉目前主要的目标客户是追求高质量商品的中产阶层用户。 目前，中 国的中产阶层已经位列全球的首位，他们更频频，也更愿意追求高质量的商品。 可申请相应商店， 详细什么种类有待确认 （待第一步提交相关资料后， 才能 确定），入驻模式为第三方 POP。 唯品会“一家特意做品牌特卖的”尊敬精致优雅的生活理念；建议时兴唯美的生活格 调；主有品位的生活态度； 唯品会是目前中国最大的名牌折扣网之一。 一般是拥有必然品牌影响力的商 家才能进去开卖， 像一个品牌商场， 商场方对产质量量负责。 唯品会主打的商品 “名牌折扣+ 限时抢购 + 正品保障”，商品售卖新模式，唯品会突出的定位还是女装、 美妆等主打女性特色。 唯品会作为拥有独到营销模式的互联网电商， 抓住女性开支看法， 据有了二 三线城市的大部分女性用户集体，未来发展趋势优异。 可申请相应商店， 详细什么种类有待确认 （待第一步提交相关资料后， 才能 确定），入驻模式为第三方 POP。 2、平台运作 初期（打基础） 人员分派磨合期，商店各个岗位人员培训，包括对产品的认识熟习。 选择优势热销产品实行冲量， 商店重点实行 2-3 款产品，基础销量的提 Word 资料 . 升，付费实行，（京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户实行、商店活动。 商店引流及转变，针对优势产品的引流提升转变，合适的加大付费实行 力度。 活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每个月推出的相关大型活动，大力实行商店热销产品。 成长（牢固发展） 保持商店销量、商店整体推进，在原有的基础上再连续进行推进。商店其他产品进行优化牢固和优选， 热销款产品保持连续推进， 实时推出合适的单项产品，提升商店销量。 商店东推款产品爆发，平常爆款产品爆发期，连续加大付费实行力度，提升商店爆款，拉高商店整体销量排名。 重要节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品的先期实行，准备产品销量，备战节庆的到来。 爆发 双十一活动，从客服到备货等，实行集中到双十一当日。 年货节，年关爆仓，提前做好各项活动营销提报，完成年关最后一波销售活动。 年度总结，总结各个月或季度的销售计划和完成情况，搜寻和解决商店 弱势及问题， 增强商店优势， 查察总结整年度的商店活动提报及销售情况， 并且 拟订下一年度的销售计划。 成本控制 热销款薄利多销，控制热销产品成本及赠品等附加成本，让热销款有盈 Word 资料 . 利。 对商店的各项付费指标进行预计，商店每一项支出和收入都要有详细的 记录。 售前和售后的服务保障，选择最优化的售后办理模式，最大化的降低售后成本。 第二阶段：发展相应微商 目前国社交电商发展趋于增添阶段，像贝贝网（贝店）、小红书、微信、抖 音等自媒体平台； 当第一阶段渐渐稳准时，再发展社交电商。 第三阶段：发展跨境电商 跨境电商优选平台：天猫国际、京东海囤全球、网易考拉海购、唯品国际。 跨境电商入驻要求： 1、 外国企业； 2、 经营品牌为外国品牌； 3、 有外国银行； 4、 从保税区或境外发货； 5、 在中国大陆供应退换货服务； Word 资料 . 附一： 1、 确定各平台分别以哪个企业进行注册； 2、 建议企业提前注册 35 类商标（包括 3503），以备后期发展需要申请相 关平台综合卖场型商店； 3、 商店注册需要，需供应手机号 2 个，手机 1 部，用于注册商店、售前、 售后使用； Word 资料 . 附二： 名 称 企