2220XX325店长需要懂得的财务素养.pptxVIP

店长必须具备的财务素养讲师：总经理 杨雯闵彬华家居全国建材连锁 今天所讲述的内容: 具备一定的财务知识是为人之本 店长在企业扮演的角色 业务型店长、财务管理型店长 门店需要人气、销售、利润 门店盈利模型 有关税务、毛利等知识 财务三大报表解读 预算及绩效考核工作作为店长需要了解财务部门职责财务角度1. 及时准确地提供管理报告，为决策 提供支持2. 利用库存管理系统最小化运营资金3. 对资本支出进行评估4. 利用风险管理手段最大化资金收益， 并有效管理现金流5. 有效控制信用和应收账款6. 税收筹划7. 基于业务控制成本 —— 一种新的分 析产品成本和利润数据的手段8. 在财务信息系统中对投资成本效益进 行分析管理角度1. 能够解读财务数据并对关键事项 提供建议2. 建立积极的财务会计团队，根据金融环 境变化进行预测并制订计划3. 提供员工发展计划，有效利用财务人力 资源4. 将本公司业绩与同业比较并建立标杆5. 供应商管理6. 建立内审团队7.预测公司管理事项具备一定的财务知识是一个人在社会上立足的基本素质如现代人拥有驾照一样，是一个基本平台在日常的工作或生活中：人们自觉或是不自觉的要用到一定的财务知识例如：炒股：计算每股净资产、每股收益、市盈利率等钱是存在银行还是去买国债：比较哪一样的投资回报率最好， 本金的回收率是多少年？房子是买还是租？是付现款还是按揭？农民种田、喂猪一样要计算投入产出比例，回报率是多少？作为一个店长所扮演的角色店长相当于一个店总经理：全能型选手讲求综合平衡对内：领导力 业务（采购、营运、防损等） 管理（财务、管理、人事等）对外：代言人 能紧急处理突发事情 公共关系的协调当然：在不同的企业，店长所扮演的角色会有所不同 有的连锁超市，总部控管的力度很强，象财务、人事、防损、采购等； 而有的连锁超市，总部控管的力度比较弱，店长拥有比较大的自主权，各位考虑一下，我们现在是哪一种呢？应该说是各有优缺点，我们所考虑的是如何相结合？在如果一定限度实现总部功能的前提下，允许店长在激烈的市场竞争环境下嬴得市场占用率？这是每个部门和每个店长都要思索的问题！业务型店长与财务型店长有哪些不同？他们看问题的角度相同吗？如何互补或是融合？两种不同的经营思想：之所以定义成业务型店长和财务型（管理型店长），不是其原来是什么岗位上来的。业务型店长：以做大销售为主、积极的嬴得市场，可能不会顾忌毛利、成本、库存的风险。财务型店长（管理型）：偏重于以搞管理、节约成本、提高毛利，而对如何做大销售、打击市场方面有所欠缺。举例：例一 ：现在现采部门准备打5万的现款购进一批商品销售，业务部门和财务部在向总经理汇报时就会从不同的角度有两种不同的思想： 财务型店长角度：资金是否有风险？就会时刻关心应付账款是否会是负数（表示打款后未来货）目前的库存量，按目前的日销量还要多久才能消化这批库存?实现的销售和毛利率是多少？资金价值 ？ 业务型店长角度：销售是多少？毛利是多少？再可能会考虑账务问题、库存问题，资金价值？举例：例二：生意不好，准备花5千元做促销活动 财务型店长角度：这次促销费用又要增加5千了，可能会超预算？ 业务型店长角度：这次促销会增加多少销售？ 而综合的考虑？各位店长会如何回答呢？我想在座的各位店长想想自已是哪一类型的店长？或者是两者都兼顾的？ 有一名话：没有经营就没有管理！在企业初期或是发展壮大前是适用的，随着企业的做大做强、上规模，管理的作用就凸现出来了，但经营还是要永远摆在第一位置！取长补短，相互融合非财务的干部去学习一些财务基础知识，对自已本身的工作是有帮助的，反之也更理解财务的工作职责，沟通更顺畅；财务的干部去学习一些业务知识（采购、营运、管理）对自已本身的财务工作也是有帮助的，可以理解业务部门的工作，沟通也更顺畅。一个门店在经营过程中到底需要什么？是人气？是销售？还是最终的利润？店长是股东投资回报的重要实现人一个门店的投资回报率是多少？是产生正的现金流还是负的现金流（以店开店）呢？所以：做促销、人气、来客数是前提 商品品项齐全（是否符合消费者的需要）、陈列艺术是客 单价的保证，也就是如何能够留住顾客，如何提高非促销品的销费 将促销品置于货架中间的目的：将顾客引入到货架中去，提高正常品 和非促销品的销售 陈列艺术的目的：提高排面的销售力短期的打击竞争对手是战术，最终的战略目的还是刚才讲的投资回报率、现金流的正回报一个门店的盈利模型是如何的？每个经济指标背后的意义在哪里？应由哪个部门来归口管理？门店的盈利模型 基本的情况应该是这样的：加： 采购后台毛利 门店后台毛利 小店铺收入 其他零星收入等来客数*客单价＝含税销售含税销售/相关税率=不含税销售- 销售成本(进价)= 前台毛利减： 人力成本 经营与管理费用 折旧、摊