如何规模化招商.pdfVIP

企业如何规模化批量化招商？ 思考一个问题 趋势很重要 风口更重要 选对赛道才重要 招商就是卖地图 大招商 中招商 小招商 三个纬度要打通 招商的前世今生 20年前大传播招商 10年前PC互联网招商 5年前移动互联网招商 今天直播短视频新媒体招商时代 过去经营项目 现在经营人群 好项目12个字 可盈利 可复制 可规模 可资本 500个案例证明招商失败的首要原因 盈利模式不清晰 500个案例证明招商失败的第二原因 运营支持不成熟 三个纬度打造好项目 企业要赚钱 渠道商要赚钱 终端要持续动销 重构商业路径 重构盈利模式 重构商业路径的四个问题 在哪儿卖？谁来卖？谁来买？如何持续买？ 好招商 过三关 策划关 推广关 执行关 策划力=生产力 挖掘生意和商机的亮点和光点 打造独特的项目吸引力 诊断项目的7个纬度 1项目吸引力2招商政策3渠道模型4加盟商模型 5销售模式6样板市场7招商成交系统 招商模型6CP原理 产品/价格/政策/激励/人选/类型 商业模型不闭环 招商就是找麻烦 样板市场很重要 招商复制才可靠 渠道建设要闭环 抓住热点有爆点 招商不养商 客户死光光 三力原则最稳定 双力驱动最关键 产品力 品牌力 渠道力 招商推广很重要 数据驱动好成交 20% 搜索引擎线索客户 精准但成本高 80% 内容驱动型信息流 筛选工作量大 招商执行玩细节 会前访谈很重要 会中秀场要造势 会后追单也必要 讲完招商讲模式 没有模式难招商 模式讲解靠案例 想听案例找东哥 听完就能做实操