花园销售策划案.pdfVIP

第二部分 营销推广 一、 一、 客户群体构成 1,市内及亚北区域拆迁户 ,喜欢北部区域的一次购房者 . 2, 中关村拆迁户和年轻群体 , 由于资金有限 ,及中关村区域价格过高所以考 虑在周边区域购房 . 3,年轻夫妇或一家三口购房群体 . 4, 为老人购买做养老居所 二、 二、??? 客户群年龄结构 主力客户群 : 25-40 岁 三、 三、 ?? 本案优势 : 1, 地段优势 : 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内，距亚运村 直线距离为 12 公里，社区总占地面积为 11 万平方米，总建筑面积近 10 万平方米，由 400 户联排别墅、 40 户公寓、社区配套服务中心、 网球场、中心休憩大花园组成，是一个中等规模的高尚居住区。 2, 交通优势 :海德堡花园周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷 通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需 20 余分钟时间。海德堡花园设 有通往亚运村的定点班车，同时 417 、358 公交车途经小区， 758 、 850 公交车直达小区门口。 3,海德堡一期 ,二期已入住 .小区已是成熟社区 ,配套设施基本到位 . 4, 售价低，户型配比合理 ,性价比较高。 5, 板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。 6, 受未来奥运会因素影响，本案具备一定升值潜力。 劣势分析 1． 1．???????? 本案地理位置较偏，距城市主干道较远，公交系统薄弱，短 期内会给业主的出行带来不便。 2 ． 2 ．???????? 本案虽单价较低，但小区北边乡产权 ”柏林在线 ”项目 ,虽不 符和商品房销售标准 ,但项目包装好 ,价格低 ,建筑有特色吸引了相当 一部分求便宜心理 . 四、本案推广思路 : 针对客户群体分析 ,本案重点在项目包装 ,要给人以现 代,另类 ,时尚感觉 . 案名 :”海德堡三期 — 亮点 ” 本案推广主题 :从此 .靓丽生活 . 体现出本案良好的社区环境 ,安静 ,绿化率高 ,适于纯居住 ,表现生活靓 丽多彩 . 创作思路 : . 1,在建筑方面要有亮点 ,产品要升级换代 ,建筑风格定位在北欧风格体现在 现代 ,简约符合客户喜好 . 2, 小区经过几年建设 ,社区成熟的配套是本案一大亮点 . 3, 千亩果园环抱社区，小区环境幽雅 ,安静 ,适于养老 . 五、销售策略 除现场售楼处外 ,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处 ,设看房班车 . 所有户型全部开盘销售 ,并通过直投 DM 单形式 ,进行推广 . 5.1 、目前开盘前需准备的工作： (一) 、广告公司：由开发商、海开配合完成 1、广告公司招投标确定。 2 、logo( 案名、标准色 )及 VI( 名片、胸卡、 )延展工作。 3、看板、户外广告牌设计。 4 、销售中心导视系统设计。 5、效果图、展板设计 (小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配 套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划 ) 。 6、DM 单页设计。 7、楼书形象设计（产品说明书） 8、市场预热软文。 (二) 、开发商： 1、 1、????????????智能化设计理念、楼宇配套设计理念。 2 、 2 、????????????物业公司简介、公约与收费明细。 3、 3 、????????????户外看板、案旗、条幅施工以及看板制