银行支行大堂经理的营销“四字真经”.pdfVIP

ⅩⅩ银行支行大堂经理 的营销 “四字真经 ” 『本期人物』ⅩⅩ，ⅩⅩⅩⅩ银行支行大堂经理，今年 47 岁，从事大堂经理 1 年零 4 个月； 『主要业绩』存款 1050 万元，理财产品 1300 万元，贵金属 88 万元，基金 1500 万元； 『取得荣誉』2 月中旬全省大堂经理业绩考核第 1 名； 『座右铭』一个人不能有贪心，但不能没有成功的心！ “早”—提早做好准备 首先要提前对客户的具体信息有充分的了解，譬如其家庭组成、 收入情况、年龄及爱好等等，在营销客户时，针对其具体情况进行营 销。其次通过电话、短信、柜台邀约客户，提前与客户沟通，让客户 充分了解有关贵金属的信息。例如，在 1 月 10 号，我提前一周联系 客户，通过财富管理系统发送了 1500 余条短信，手机发送短信 300 多条，此外还打了 200 多个电话，同事们都笑我每天像打了