姜日高—网络营销推广方案.pptxVIP

网络营销推广方案策划人：网络营销工程师—姜日高 大纲市场调研推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 目录市场调研推广策略执行细案1、项目介绍2、行业分析3、竞品分析4、人群分析1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 项目介绍 公司介绍 致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经10年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成功应用于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。主要产品简介 无人飞控系统（Unmanned Aircraft System，缩写：UAS）是由无人飞行设备 及控制系统（包括控制站、数据传输系统、通讯系统、遥测系统、导航系统等在内的所有与飞行控制相关的设备）组成，俗称无人机。行业分析行业分析全球军用和民用无人机将由2015年的64亿美元增至2024年的115亿美元，十年(2015~2024年)支出总额将超过910亿美元，十年复合增长率为6.7%。预计到2024年，军用无人机占市场总额的份额将由目前的89%降至86%(99亿美元，民用无人机将由目前的11%增加至14%(16亿美元。小结：1 、行业现状：民用无人机市场利益可观，关注度在大幅上升。2、行业问题：民用无人机目前属于小众产品，不适合进行大众化传播。3、机遇：所以精准营销成为民用无人机厂商的致胜法宝。在推广渠道、形式和人群选择上要有侧重。行业分析-应用领域竞品分析竞品分析小结：1、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。2、行业问题：但经过调研发现只有这个行业的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它企业仅局限在电商渠道。3、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场50%的份额，其地位较难动摇，所以我们在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略人群分析1、重点区域国内：北京、广州、浙江、上海、江苏国外：略人群分析2、重点人群圈子：个人航拍：极限、亲子 商业航拍：影视、搜寻、物流性别：男性年龄：30-39 20-29 40-49人群分析3、用户习惯目标客户会在互联网上的那些地方出现? 社区，论坛目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务? 搜索引擎、电商网站习惯什么时间上网：下午，晚上 目录市场调研推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 推广策略将网络推广整体分为三个递进阶段，在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。第一阶段第三阶段第二阶段网站建设优化官方微博官方微信贴吧新闻百科知道视频社区微博微信（小号）百度竞价百度网盟移动端谷歌360搜狗推广策略基础环境铺垫 A、网站：以优化理念做网站 B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频 C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐 D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类）SEM渠道推广策略小结：1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。3、品牌的推广 主要通过百度系列产品和视频网站来开展。 目录市场调研推广策略执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构（竞价、网盟2、数据统计分析调整3、团队建设4、KPI5、推广费用预算6、推进时间表执行方案-竞价-账户结构账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整 账户分组原则1.名词、疑问词各分单元2.词根、后缀/疑问、前缀/字数 3.冷词放左，依次排序执行方案-竞价-创意优秀创意标准：通顺、飘红、相关性、吸引力原创/伪原创用好通配符｛｝附加：网页回呼，蹊径，电话，APP，商桥， 高级：网站头像，凤巢视频，闪投，微博，评价，优化，优惠执行方案-竞价-数据跟踪百度统计代码（网站）关键词URL设置（客户端）网页参数传递(网站）设置页面转化目标：咨询页和注册页（百度统计）客服网页回呼设置 （百度2）执行方案-竞价-预算分配产品、加盟计划占大份额投放预算，品牌争一保二，产品与加盟抢占1-4名关键词出