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世界上做大的营销谎言 全世界人最大的幻想是什么，是点石成金；世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销谎言，也可以说是营销奇迹有没有？的确有。 假如你把握了把握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。 “钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个有名的钻石的广告语。一种毫无用处的 石头，怎么就超过了黄金的价格？ 博弈智点认为，这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？ 第一、 制造稀缺、制造价值。 中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀有的才是贵重的。一个在西亚工作的伴侣回来说， 在沙特石油格外廉价，你可以扔下 10 元钱，汽油任凭加，但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。 这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17 万元，超过了黄金价格。缘由不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位伴侣讲，80 年月以前每斤 100 元都没有人买. 中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到 30 万元一两的价格，最主要的是很难买到。 劳斯莱斯汽车，其始终标榜的是手工制作，每年只生产3000 多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不惊异，由于稀有和独特。 其次、 赐予文化、会讲故事。 营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。 张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史，成就了世 界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营训练的鳌头。汇源老总朱新礼的 创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赐予其爱情和关怀的内涵，变 得即有价值、又有品尝，还有温情。 据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸高校的退休教授。其爷爷厉子 嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、 皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一登记，晚年整理出一套菜谱。每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化 据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸高校的退休教授。其爷爷厉子 嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、 皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一登记，晚年整理出一套菜谱。 每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你肯定会记住清朝皇 宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！ 第三、 最大的营销谎言、最成功的营销案例 钻石原来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么好处。 钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板 将这种没有用钻石原石扔得处处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赐予其英勇、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。 现在，钻石已不奇特，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信念， 不买钻戒，想结婚难度极大。 你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。由于石头不重要，但文化重要，石头是爱情了，是检验爱情的试金石了。 博弈智点结论：世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言。