2021保险内勤工作总结及2021年工作计划.docxVIP

2021 2021 保险内勤工作总结及 Summary of 2021 insurance office work and 2021 work plan ( 工作总结 ) 单 位： ____________________ 姓 名： ____________________ 日 期： ____________________ 编号： YB-BH-015158 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 2021 2021 保险内勤工作总结及 2021 年 工作计划 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 2021 保险内勤工作总结及 2021 年工作计划 2021 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时 也中国人寿发展历史上重要的一年， xx 营销区部在市公司党委、总经理室的正 确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围 绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路， 把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。 为了给今后工作提供 有益的借鉴，现将十三区部 2021 年的工作情况汇报如下： 一、 2021 年的经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共 实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意 外险保费 xxxx 万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至 11 月有 营销代理人 xxxx 人，其中持证人数 xxxx 人，持证率 xx%;各级主管 xx 人，其中 部经理 x 人，分部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾 2021 年走过的历程，凝聚着xx 区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神， 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 年终工作总结 围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司 发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： (一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑 战。 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断 从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是 硬道理。 xx 区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计 划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然 不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发 展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领 市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一 块市场。 只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞 争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。 正是攻克了思想上的堡垒，统一 了发展观念，才为 xx 区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康 向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部 实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星” 的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标， 向明星业务员学习，并持续努力 实现高要求。 在全年的工作中， 区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现 了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初 xx 趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 年终工作总结 推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现 开门红。 第二阶段： 二月份至八月份， 区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春 节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、 “阳春三月换新 装”期交业务推动方案、 “雄鹰行动”期交业务推动方案、 “激情初夏之六月风暴” 业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。 区部借助 七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和 “八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做 贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区 训，在