文案魔力：如何撰写一篇“走心”的营销型文案？.pdfVIP

文案魔力：如何撰写一篇“走心”的营销型文案？ 文案是一个产品好处说明的载体，营销型文案就是要恰到好处地对潜 在客户展示产品价值包。 知乎有这么一个问题“什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？” 数百个回答，基本都在一板一眼抖广告文案的机灵。 而所谓走心文案，一定要想清楚咱们整个案子为啥要去走这个心，如 果单单让看客感动，惊艳但没有后续的转化成交，这都算不上真的 “走心”，充其量你给看客提供了一次抖机灵段子式的内容消遣，虽 能积攒点印象分但用来打品牌的广告文案到销售落地的回路太长不好 丈量。 而洒家的切入角度有点野，俺一向认为文案走不走心最直接的是看客 会不会掏钱买你东西，是否用行动投票，如果答案是否定的，恐怕是 还不够“走心”哟。 而能够迅速验证效果的非营销型文案莫属。 有的会叫销售文案，个人觉得略显干瘪和缺乏想象力，营销型这一修 饰更准确，因为销售是一个导向和结果，更不能忽视的是凭什么结果 得以实现。 文案的魔力 文案和一些信息载体相比有很大的优势——给你很足够的时间去排兵 布阵，不管是辞藻还是文章结构，智商可以得到充分的施展，不用担 心忘词，可以布满机锋以及各种算计。 实际上，文案牛逼得无可取代的地方，反而是人牛逼的地方。文案给 人一个无限的想象，而恰恰只有想象才能填满欲求的每一个沟壑，每 一个皱褶，从而产生无与伦比的吸引力。前阵子有个段子，说一个美 国比较黑的一个小哥，连毒都不吸了，迷上了中国的网文。 再用个形象的比喻来讲就是，电影永远拍不出你脑海中的盗墓笔记。 文案分类 广义来讲，所有用文字进行的信息展示都可以说是文案。 狭义来讲不同的角度有不同的分法，最常见有用体裁去分，也就是文 体样式去分，例如小说，散文，诗歌，戏剧，还有应用文。 文体，是指独立成篇的文本体栽（或样式、体制），是文本构成的规 格和模式，一种独特的文化现象，是某种历史内容长期积淀的产物。 它反映了文本从内容到形式的整体特点，属于形式范畴。 按语体又可以分为文言文跟白话文 从一些审美情趣去分，可以分为雅，也可以分为俗。 营销型文案，可以划分到应用文里面 广告文案，它其实也是营销型文案的一种，不过它相教营销型文案缺 少零部件，没有形成商业闭环。 营销型文案它之所以区别于其他文案是它融入了营销手法，以产品更 好地转化成交落地变现为最终目的。 产品封装的是一个好处，一个能够满足人们欲求的解决方案。 文案是一个产品好处说明的载体，营销型文案就是要恰到好处地对潜 在客户展示产品价值包。 一篇文案更像是去勾勒了一个框架，这个最完美的产品的一个展现是 要交给这个读者，让他的想象去丰满它。 商业的本质是交换，营销型文案的作用就是，让这些交换更快更好更 多地去达成。 营销型文案凭什么可以让买卖更快更多的去达成，它里面的底层的逻 辑是什么，凭什么？ 答案是服务于价值展示的文案结构编排策略。 为什么说决定一个文案转化率的核心密码是服务于价值展示的文案结 构的一个编排策略，下面是短小精悍的论证—— 文章拆解完毕不就是方块字排列组合游戏嘛~ 而文案结构编排洒家把它分成两块—— 微观结构，即遣词造句，常说的文笔、文采很大程度是从这里体现。 立个flag，怎样可以提高一个人的对文字的拿捏熟练度而文采斐然？ 文笔是最说不清摸不着，甚至有点神秘色彩，有些人看起来好像天生 会写，比如常有人说老徐写的文章一看就能硬，而自己去写就干巴巴 的。 要破解这个神秘，一定要回归学习的本质，所谓学习学习其实分两个 步骤，第一就是学嘛，吸纳信息的一个过程，海量涉猎的一个过程， 而习呢，就是加入自己的思考通过自己的动作模仿练习，“习”的本 意是小鸟反复的试飞。 要搞定文笔，需要大量的时间，首先就是让自己充分浸泡在词句的海 洋里，然后还要大量练习去浇铸出你自己的风格。 有灵性，有辨识度的文字需要大量涉猎，阅读自己真正喜欢的文章书 籍，积累自己的词库，句法，章节的架构，在不断地操练中精进写作 功底。 这个过程，以我切身感受来讲，最好是打小就喜欢看书幼功深厚，如 果你小时候的时光都花在揉泥巴打小霸王上了，那从现在开始，把一 些看剧看毛片打LOL 打王者荣耀的时间腾出来，多点时间看点发自内 心喜欢的书，它的趣味性一点也不必你干其他东西来的少。（觉着看 书没劲的一定是你好东西见得太少） 欲练此功没有捷径，好消息是只要智商正常，人泡好文字的池子里久 了，很大概率能出不错的东西。 不过看东西有个天坑，能坑杀百分之九十以上明日的“文学家”。 从小到大，大家都一起上学一起读课文，看课外书甚至都听老师布 置，大伙儿都是从一个模子里出来的，大环境推荐的不巧又基本