销售逼单成交话术及技巧，助你提高3倍成交率.pdfVIP

《销售逼单成交话术及技巧》 目录 销售逼单成交话术及技巧 2 一、成交心法话术： 2 话术一：“我要考虑一下”成交法 2 话术二：“杀价顾客成交法” 2 话术三 ：“活动邀约话术法” 2 话术四：“特促车型限量提供” 3 二、情景成交演示： 3 情景一：能不能便宜一点？ 3 情景二：我今天不买，过两天再买 4 情景三：我先去转转看再说 4 情景四：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧 4 情景五：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买 5 情景六：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价 5 三、其他非话术技巧： 6 氛围的营造： 6 客户体验： 6 销售逼单成交话术及技巧 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的 不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总 总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一、成交心法话术： 话术一：“我要考虑一下”成交法 当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？ 话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品， 可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？ 话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应： 话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3. 优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能 卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？ 话术三 ：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动 最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也 没有了，得不偿失！ 话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格 优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！ 话术五：“订单公示法” 话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车 型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下 来这么低的价格，赶紧下定吧！ 话术六：绝对成交心法，自我暗示法： 我可以在任何时间销售任何产品！ 二、情景成交演示： 情景一：能不能便宜一点？ 成功销售话术： 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。 把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 话术模板： 销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？ 那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的 自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力， 除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两 年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一 等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人 员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的 …… 情景二：我今天不买，过两天再买 成功销售话术： 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能 够让客户回心转意。 话术模板： 销售顾问：张哥，您今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些 我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛…… 销 售顾问：好的张哥，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的？ 情景三：我先去转转看再说 成功销售话术： 客户说 “我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客 户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引 导。 话术模板： 销售顾问：张哥，是不是对我的服务不满意？ （客户一般会回答： 不是，是你们的这款车太贵了） 先生刚才最看中的是哪款配置？您买到一款自 己喜欢车型不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我， 我会一定让您满意的。（如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款）请张哥等一 下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？（等客户说完，把他带到相似的配置 前…… ） 情景四：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧 成功销售话术： 客户永远关心的是价格， 而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感 受到物超所值，客户才不会也不敢