如何成为_名优秀的主管.pptxVIP

主任的职责与定位; 我是谁？;;;;你心目中的主任?;营销主管与营销员的关系;思考：主管的角色 ;业务员眼中的主管; 业务主任的角色; 业务主任的角色; 业务主任的角色; 记住：一声赞美，一声问候， 一个祝愿，一次真诚的鼓励， 甚至一个动作、 一个微笑、一人眼神， 都表达激励的含义 ;第四 业务主任应是管理者 1、了解属员的工作表现、情绪和心态， 并与之沟通。 2、检查属员的工作日志并给予适当的 评价。这是活动量管理的关键。 3、帮助属员解决工作中的疑难问题。 4、从事营业部的公益活动。 5、帮助经理开展工作。 ;第五 主任担任衔接培训辅导员的角色 1、检查属员的培训情况，协助并督促 属员完成各项培训任务。 2、帮助属员掌握展业话术并能熟练运用 3、追踪访量; 切记：;职,是职业,你所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。 ;;（1）懂管理：;（2）会增员：; 3）专辅导：运用专业知能，顺应员工在能力、 性向、兴趣、人格上的个别差异; 4）精销售： 理论与实践相结合， 发挥模范带头作用。;（5）拓市场：;6）勤总结：总结与计划的联系是分不开的。 计划是任务执行前所制作的实施蓝图,总结是任务 完成一部分或全部完成时对蓝图的重新 审视。 ; 自我检视 树立尽责观念 遵守行为规范 有限的时间做有效的事;自我检视;专 家 论 坛;有效的管理者，为事情结果负责; 强烈的责任感和使命感;（三）遵守行为规范; 必须记住我们的时间是有限的。时间有限，不只由于人 生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间 用去做最有效的事情。时间应分配的精密，使每年、每月、 每天和每小时都有它的特殊任务。 ? ——?斯宾塞（英国著名作家）;业务主管工作时间划分图例（供参考）;主任培养的方向;;;实现520工程现阶段不同的发展重点;更 大;更 高;更 强;业绩方面是能手 月均标准保费5000元 件数两件 出勤人员; ; ;组织绩优活动;;新晋升的业务主任面临的问题; 业务主任的主要职责;训练辅导 1、提高展业技能 2、辅导具有长期性 3、双项交流的活动，共同成长进步 4、掌握训练辅导的方法（交流法、示范法、点评法、综合法） ;组织晨会 1、督促全体属员按时开会，同时做好 出勤记录 2、组织属员积极参与晨会，搞好晨会主题;激励属员 1、激励属员以正面为主 2、讲究艺术和方法－－扬善于公堂，规过于暗室 ;日常管理 1、严格规范 2、人性管理;失败的主任：;成功的主任：;;【观念篇－个人绩优】;【观念篇－组织奔腾】;【技能篇－业务销售能力】; 什么样的人最符合你的期望？所有成功的代理人都有某些共通的特质和能力，主管就要提醒自己尽量去招募具有这些特色的新人，因为这样才能为双方带来最大的成功机会！;给士兵的最大福利就是：训练、训练、训练！ ------ 拿破仑 ; 二次早会是主任实现管理和辅导的最佳平台，辉煌行销组主任要会开好二次早会，这样才能有更多的精力投入到增员、展业中！;;;祝愿：又大又好的——营业组;