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案例名称 一、 营销背景 （该业务营销背景） 二、 营销内容 1、营销业务类别； （单业务类：分为个人话音业务、个人增值业务、家庭业务、集团业 务；综合类：营业厅自行组合的不同业务综合营销） 2、营销内容 （具体业务内容；）三、 营销方式介绍1、 目标用户选择 （目标客户的选择方式；对于目标用户如何区分） 2、 营销预备工作 （营销前提预备工作，例如户外营销的物料、宣扬等） 3、 营销口径 （例如业务卖点、不同目标客户的营销口径、营销过程的留意点） 4、 实战流程 （不同目标用户的营销流程，接受一问一答方式。包括实际需要完成 色帮助事宜。如递送宣扬单页、拍照登记客户资料等） 四、 营销效果 （通过该方式营销成功率和业务留存状况） 五、 供应案例的营业厅信息 要求： 1、以营业厅为单位针对某项业务或综合业务营销实战案例汇总，非 公司层面统一制定的业务口径。 2、供应具体的营销口径和营销切入点。 3、营业员实战案例，具有可操作性。