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药品营销经典案例：白加黑 药品营销经典案例：白加黑 很多学者都争辩过白加黑品牌建设的成功案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA 大事的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了白加黑品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。 品牌经典——白加黑 在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中，“白加黑”无疑是一个经典的案例。白加黑品牌从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌，无不折射出一个成功品牌的进展轨迹，令人回味无穷?? 震撼上市 白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙。感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用， 这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。为了解决这一冲突，众多厂家经过若干年的努力照旧百思不得其解。所以，当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，白加黑在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知了??再加上“白加黑”这个极富创意的名称和简洁明快的电 视广告，很多消费者对十年前“白加黑的震撼”照旧记忆犹新。 整合发威 可以说，十年前白加黑的成功上市是营销学中分众策略的完善演绎。白加