药品行业业务员管理规定.docx

业务员管理规定 为加强对公司业务员的管理，使业务员更好的开展产品销售工作，的确做到业务员管理有章可依，特制定本管理规定。 一、一般规定 此管理仅适合本公司专职业务员。 业务员对特殊客户实行优待销售时，呈报公司领导批准。二、工作职责 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。 宠爱本职工作，熟记产品学问、产品卖点、了解公司基本状况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论，听从公司的工作支配。 留意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，乐观热忱的工作态度，做好公司内相关销售工作。 严守公司的各项销售方案、行销策略、产品开发等商业机密， 不得泄露予他人。 广泛搜集信息，把握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，制造成交机会。 必需全面了解产品的性能及特点，把握销售谈判技巧、生疏销售合同条款；并严格把握销售费用支出，降低销售成本。 在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。 在业务中消灭问题，准时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。 认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。 认真做好产品的售后服务，发觉问题准时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。 完成公司领导交办的临时工作。 不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利， 不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。 三、工作方案 1. 每月 1 日和 15 日，业务员以书面形式向公司提交当月