销售管理的五个抓手.docx

销售管理的五个抓手 标签：销售管理 抓手 客户名单 销售代表 单子 管理 杂谈 名目 TOC \o “1-1“ \h \z \u HYPERLINK \l “_TOC_250004“ 数量紧逼： 2 HYPERLINK \l “_TOC_250003“ 客户有效： 2 HYPERLINK \l “_TOC_250002“ 技术精炼： 2 HYPERLINK \l “_TOC_250001“ 策略明确： 3 HYPERLINK \l “_TOC_250000“ 重点突破： 3 销售管理弄得不好就是竹篮打水一场空。也就是，辛辛苦苦若干年，到头来人去楼空，没有赚钱，还白白付出，最多算是训练了一帮菜鸟级选手。这于社会本身有益，而企业管理者就不应当这么简洁来理解了。一个优秀卓绝的销售管理总监或总经理的确能为公司带来大不同的境 界。这里，抓手很关键。 数量紧逼： 数量作为客户积累的基础，一个稳定下来的销售代表假如没有积累到 100 个有效客户名单，就不行能有真正的销售业绩的进展。间或成功一个也就是万幸！有些销售代表只有6-7 个客户却长期在兜来兜去，缘由是什么？好像由于他们不自觉。其实是由于管理者不敢说，怕得罪，怕骂走了团队散架。但是你假如怕，就管不好。说实在的，骂走那些消极分子应当是好事情，早走早解决，省得你费心啊。走了我们还可以补充，早点补充，早点壮大，比粘粘糊糊耗了半年要强多了